工行江西赣州分行加强营销推动对公存款稳定增长

    2020年一季度旺季，工商银行江西赣州分行继续完善营销工作机制，加大对公存款、优质对公客户拓户考核力度，开展业务营销竞赛活动，继续深化挂户责任制，切实做好客户分级、分类、分层挂户客户营销管理工作，将对公优质客户挂户到人，全力推动对公客户及存款业务的持续稳定增长。 
     维护对公重点客户。一是要求各支行“一把手”高度重视对公存款工作，必须亲自负责、亲自调度，对重点优质客户，各支行要加大走访力度。二是精心维护、积极营销各级财政和资金流量大的政府机构客户，围绕财政、社保、住房公积金、烟草等系统大户，确保存款的稳定增长。 
     做好空白领域补短。重点以公共资源、教育、医疗、交通、司法、住房建筑、扶贫领域的业务挖转；强化“全市场拓展”理念，在服务好系统客户、大企业、集团客户的同时，发掘小微企业、民生领域客户潜力，持续跟踪全市财政发债项目和第四批地方政府债中的土储专项债券项目，保持与发债单位联系和沟通，积极营销资金使用的下游企业，争取债券资金在工行封闭运行。 
    抓好公司客户资金流。对公路、城建等优质公司客户，做好资金回笼的稳存增存工作；继续加大对公共资源交易帐户、土地保证金帐户、山水林田湖帐户、党费帐户和农民工工资监管等六类优质重点帐户的跟踪营销，争取该类项目及下游客户资金落地工行。 
    实施竞争性项目工程。扩大竞争性项目对象范围，重点进行资源支持，通过竞争性项目实施，抓好存款源头，抓住中央支持苏区建设的契机，制定营销机制，强力拓展重点客户，发挥支付结算整体优势做好客户体验式服务。持续加快法人理财拓展的步伐，以“外拓市场+挖掘存量”为抓手，用优势产品卖点吸引、留住客户。