工行陕西安康城西支行超额完成三季度储蓄存款目标任务

　　今年以来，安康城西支行面对日趋激烈的存款竞争形势，坚定发展信心，深挖客户资源、坚持行外吸金、紧扣重点产品营销，个人存款保持较好的增长态势,截至9月30日，该行储蓄存款余额完成季度目标任务的154%，完成率居全辖前列。

　　一、细化考核激励，强化营销推动。坚持将“稳存增存”列为支行各项工作的重心，结合区域客户特点，分阶段制定有针对性的营销措施，按岗位将目标任务分解落实到人，加大存款在员工季度绩效合约中的权重，做到全员参与、人人营销，定期对每个人的增存业绩在微信群进行通报，激励先进、鞭策后进。

　　二、紧扣重点产品，坚持行外吸金。全力做好对工行大额存单、商户盈、添利宝等创新高收益产品的宣传推介，将其作为吸引和挖掘他行客户的利器，持续开展行外吸金营销，同时，以“存管通”业务为抓手，拓展第三方存管客户规模，做好客户行外资金向储蓄存款的转化。

　　三、提升服务品质，细化客户维护。深化到店客户服务、中高端客户拜访、代发工资客户日常维护，不断巩固和提升客户的忠诚度。客户经理积极通过营销管理系统，及时了解客户理财、保险等产品持有情况，掌握资金到账时间，提前进行沟通联系，做好期次理财向保本、结构性存款的转化，实现理财和储蓄存款的良性互动。