工行江西赣州龙南支行一季度贷款增量独占四行半壁江山

 今年一季度以来，工商银行江西赣州龙南支行积极抓抢发展机遇，以财园信贷通、外币贷款、网贷通、政府购买服务等产品为突破点，不断加大营销力度，实现了信贷业务首季开门红。截至3月底，支行贷款累计增加28935万元，其中个人贷款累计增加22681万元，公司贷款增加6254万元。一季度该县域四行各项贷款累计增加49964万元，其中龙南工行增量为28935万元，四行同业占比高达57.91%，龙南工行各项贷款增量独占四行半壁江山，有力地支持了当地经济的发展。

  加快政府购买服务和小微金融业务。该行针对重点项目重点营销，其中去年末和今年初发放政府购买服务贷款共11000万，实现了政府购买服务零的突破。此外抓住小微金融业务快速发展的契机，在深入了解市场、客户后，根据龙南县区市场的客户需求，用合适的产品营销客户、拓展市场业务，加速壮大小微企业客户群。并大力发展“财园信贷通”业务，实施“财园信贷通”全员挖转，每位公司信贷客户经理都下达挖转目标，实现“小微信贷通”业务零的突破。

  加大个贷推进力度。针对个贷业务，支行狠下决心，加大个贷推进力度，提高引存率，将县域内的开发楼盘名单由支行负责人及各网点进行逐个认领营销，近期新准入了4个楼盘，并对存量楼盘进行有效维护。为做强做大个贷业务这个大蛋糕，支行上至行长、分管行长，下到个贷客户经理，密切配合上下联动，开展多层次、全方位、立体式营销，不断拓宽营销新领域，确保营销效果，并通过创新营销，多元维护银企关系，如组织形式丰富的篝火晚会，取得良好的银企互动效果；支行还创建了与各大合作开发商的微信群，便于工作人员与售楼部人员的沟通与互动，拉近双方的关系；

  强化综合宣传服务。在楼盘开盘之际实行上门面签一站式综合营销服务，受到了开发商客户客户的一致赞誉。“再深的巷子也隐藏不住浓浓的酒香，再好的广告也无法演绎工行住房新政的强大”、“一天审批，当天放款，日清库存”作为支行个人住房贷款新政的口号，为客户提供高效、快捷的服务，提高客户的满意度，迅速扩大市场份额。

  优中选精加大进出口企业信贷支持。该行认真研究分析了辖内进出口主导行业优质客户融资需求，强化了国际结算、贸易融资、资金产品的一体化营销，同时，以海外代付、跨境人民币、内保外贷和外保内贷业务为契机，加强内外联动，重点推广“国际结算+贸易融资+外币贷款”组合、跨境人民币结算、跨境供应链下贸易融资等产品，拓展了境内外优质企业的融资、本外币结算等业务。