针对同业竞争的严峻形势，临汾洪洞支行及时调整工作措施，明确发展方向，加大营销力度，优化信贷结构，个贷业务发展亮点突出。
一、紧扣市场挖掘新客户。积极进军个人按揭市场竞争，加强与房地产管理部门的沟通联系，多渠道第一时间掌握新开发房地产项目信息，从源头快速抢抓市场。强化个人商用房贷款营销，加大对地理位置好、规划合理的优质商用房项目营销力度，积极介入易变现、增值空间大的城市中心地段临街独立商铺门店、大型社区配套商用房，在我行政策允许和风险防控的前提下，稳妥发展商用房按揭业务，推动商用房贷款市场拓展。
二、紧扣市场热点提高个贷款市场占比。根据洪洞县域及周边时场个人消费继续升温的形势，以及房地产市场需求增长势头强劲的实际，进一步推动支行对存量按揭项目的二次营销力度，重点加大对个人汽车、住房贷款的营销力度，提高个人大件家具和住房贷款的贡献度，优化个人贷款比例结构，努力提高个人贷款市场占比。
三、紧抓业务培训，着力解决发展中的实际问题。针对困扰个贷业务持续发展的瓶颈，及时召开专题会议进行分析研究，群策群力破解难题，进一步拓宽发展思路。主动与营销人员和客户经理座谈，帮助其增强营销自信和竞争意识，改变“等客上门”现象，鼓励、支持走出去拓展市场，扭转被动营销的局面。同时，加强业务培训，提高营销人员和客户经理对新产品、新业务的功能和优势的了解、把握程度，进而利用我行产品和优势找准市场对接点，拓展营销新空间。 （郭文俊）
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