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邮储银行吉水县支行“五强”谋发展

发布时间:2016-11-24

    强化宣传力度:面对各大银行高成本揽收存款的竞争态势,支行在网点柜面摆放了宣传彩页,利用大厅摆放礼品柜存款有礼的活动,在LED电子屏滚动播放了产品信息,同时主推“一对一走访、面对面营销”活动,强化网点的宣传力度,并以优质服务争取客户。在宣传上,我行传统营销与互联网+营销模式相结合,利用宣传海报、网点服务联系卡借助墙体广告、短信宣传等渠道以外结合微信朋友圈、公众号等互联网平台共同营造业务发展氛围

    强抓窗口服务:在旺季时期,网点业务流量大,严格要求员工每个人的仪表仪态,做到统一工装佩戴工号牌,规范服务用语,与客户交流时面带微并耐心与客户解释。为了更好地了解客户的需求,提供针对性营销服务,做好开展开口营销策略,做到“多说一句话,说好一句话”。切实维护大厅秩序,做好网点分流工作。在指导客户填单,引导客户自助银行办理业务的同时开发意向性客户。

    强劲营销步伐:首季是定期到期存款转存的旺季,为确保定期存款抢占较大的市场份额,该支行要求每个员工利用营销系统的优势,统计快到期的定期客户电话营销,同时集中组织人员开展“扫街式”宣传和“上门式宣传”活动的营销,抽出网点人员,利用不上班时间,“白加黑”、“五加二”的模式集中对县、乡、镇进行“拉网式”跨年业务的宣传和营销。县支行给全体员工均下达一定的定期劝储计划,员工再发动全家进行营销,以此做到以点带面,全面开花。另外,支行采取日通报、周分析、月总结、季考核的形式,加快对全行员工营销的过程管控。

    强争营销项目:一利用乡镇网点优势及支行长、信贷员与种养殖户建立的良好关系,加强与各养猪大户、粮食大户、粮商的密切联系,力争养猪户资金、卖粮户资金新增与沉淀;是认真梳理本行存量大中客户如有贷户、无贷大客户和机构户、私营企业主等资源,主动深入到各单位、企业,与单位主要负责人、财务人员进行广泛沟通,了解单位年终分红情况、私营企业主资金回笼情况,制定项目攻关计划,深度挖掘客户潜力

    强推中间业务:代理保险,对不同属性的保险产品进行了认真分类和梳理,根据趸缴、期缴产品特点,有针对性的对不同层级客户进行推荐。强化大堂经理、代理保险工作人员和前台柜员的联动,保障营销成功率第三方存管维护签约客户,另外需紧紧抓住股市回暖的趋势,积极营造良好的服务环境,在客户中识别股民和有意向在股市投资的群体,为到该行开立第三方存管的客户提供精确服务

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