工行南昌北西支行推广金融社保电子帐户成效好

　　随着金融社保卡全民办卡市场接近饱和，为提升金融社保卡客户群体对工行服务的粘性，抢占金融社保卡客户群体，抢抓优质客户市场，工行江西南昌北西支行组织外拓小分队上门开展金融社保电子卡业务拓展服务，进高校，进大公司，重点企业，借力工行“工享优惠”活动，积极开展社保电子卡、电子医保帐户激活营销，成功营销社保电子帐户近2000户，同步带动营销个人手机银行和企业微信。

　　一、上下联动，精准营销批量大户。行领导出面与企业及院校高层领导洽谈电子社保卡业务合作事宜，成功营销多家高校与北西工行合作电子社保卡服务，支行公司部个金部与营业厅上下联动，策划营销方案，做好宣传展架，申请外派移动终端，网点抽调大堂柜员，授权主管，客户经理全部外派工，轮流在各院校开展上门营销服务。

　　二、扫码激活，工享优惠吸引绑卡。员工生成自已的二维码打印海报，让院校学生扫码绑卡下载工银融e行、融e联、e生活等，微信支付宝绑定社保卡立享优惠满减，多重优惠活动叠加享，吸引学生及老师办理金融社保电子卡及电子医保凭证的热情。

　　三、产品渗透，锁定未来高端群体。充分利用活动机会将学生营销为工行产品高持有客户，高等院校学生都是社会栋梁，他们将来或是高层领导或是商界成功人士，或是行业精英，无论未来身入何职，他们有了工行的电子银行工行社保卡及绑定三方业务的工行卡，从现在开始就已是工行潜力高端客户了，锁定这群高校群体同时为工行提前抢占了高高端优质客户群体。

　　四、外拓服务，科技产品赋能营销。高校群体大企业是银行产品渗透的重点市场，是银行重要客户资源，个人优质客户的重要来源，在外拓营销过程中，营业厅注重科技产品全方位捆绑，为客户申请办卡办数字白金卡，绑定三方捆绑工行电子银行激活电子帐户等，营销代发工资，绑定企业微信等，渗透融e联、融e行融e购等电子产品。在客户享受工行重重福利的同时营业厅用专业优质的外拓服务争取大批量濽力做优质客户。

　　作者：熊华玲