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工行宜春铜鼓支行深挖优质客户资源助力业务又好又快发展

发布时间:2018-03-15
工行宜春铜鼓支行深挖优质客户资源助力业务又好又快发展 为加快各项业务发展,切实全面提升支行综合竞争能力,工行宜春铜鼓支行理清思路,制定外出营销战略,突出重点客户营销 深挖旺季优质客户资源,主动争取优质客户资源,加大外出营销队伍的组建和实践,最大限度使得支行各项业务向又好、又快的方向发展。 一、理清思路,明确目标。确定思路和目标,制定营销方案,组团联动营销,以捆绑营销为抓手,以我行产品宣传为载体,加大薪享惠通卡、信用卡、电子银行等业务的推广,通过积分回馈、优惠措施吸引客户和企业,加强与客户的沟通,向客户及企业反复推介我行包括代发工资业务、信用卡、电子银行等一系列产品,进一步发掘客户资源。 二、拓展市场,挖掘资源。加大新客户市场拓展,在现有客户基础上发掘营销资源,如代发工资客户、其它个人金融产品渗透工作,机构、公司及小企业客户个人金融产品集群化营销工作等,而新客户拓展则要加强对重点商品市场、农村市场、企事业单位、重要机关团体等核心领域,明确攻坚计划,争夺客户资源,实施地毯式营销及挂牌营销双向营销措施,加大力度推进产品组合销售、捆绑销售、交叉销售,大力提升我行产品的渗透率。 三、公私联动,齐头并进。加大资产业务的营销,以资产业务带动各项业务的增长,紧跟项目贷款,提高融资企业的存款留存率和销售回笼额,外出营销时推广以薪享惠通卡、信用卡、POS机与电子银行、马上借、快易贷、经营性贷款业务的捆绑式营销,大力提升外拓商户的产品渗透率,以此促进全行大个金业务、信贷资产业务的全方位的发展。 四、发挥优势,提升占比。通过积极开展联动营销,挖掘公司客户和个贷客户中的优质客户资源,充分利用产品优势、服务优势、网络优势、品牌优势,客户经理联合行动,深入挖掘和储备公司客户和个贷客户中的优质客户,加大力发展商友卡、信用卡等优势银行卡种,与同业争夺重点优质客户,实施公司与个金业务产品捆绑、组合营销,延伸触角,拓宽优客市场,不断提高市场同业占比。龙婕熠
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作者:龙婕熠