工行宜春丰城支行全员同心扎实推进旺季两项存款营销工作迈出新步伐

工行宜春丰城支行全员同心扎实推进旺季两项存款营销工作迈出新步伐 进入2018年旺季以来，工行宜春丰城支行严格按照上级行“存款年”活动要求，紧扣“大基础、大营销、大提升”三大中心工作，秉承“忙在平时，冲在战时，经营好每一天”的全新工作理念，狠抓工作落实。2018年1月末储蓄存款较年初增加**亿元，同业第一，强势开局，取得了明显成效。 一、全员动员，个个担当。该行提前动员部署旺季存款工作，并制订旺季存款考核方案，做到全行上下一盘棋，人人有任务、个个做营销；在支行营造出“人人营销、天天营销，全员营销存款的氛围”，将二线人员加派到一线，充实网点大堂值守和客户维护，并确保二线帮扶人员切实履行职责，特别是，对二线个人揽存进行榜单排名公示，使每位员工有压力，将誓以突破、超越自我的决心深入每位员工心中，一月份二线个人揽存5700万元。　　 二、加强维护，稳存增存。该行积极行商，抢抓机遇，加强网点、各机关人员对商户、务工返乡群体的营销走访，紧抓人流、资金流黄金时期，实现拓户增存齐发展；制定以“竞争资金上游环节，稳定潜力客户，扩大优质返乡群体”的营销策略。网点主任和客户经理把稳存增存重点放在对他行资金的挖转上，列出储蓄重点客户目标，严格走访机制。对代发工资户、有贷户、房地产企业，采取支行领导班子上门拜访、网点邀约沙龙宣讲、客户电话回访等多种形式挖掘客户需求，赢得客户信任和青睐。　　 三、捕捉信息，抢抓资源。该行在全力做好客户维护工作的同时，充分利用每名员工的社会关系，收集存款相关信息，积极寻找新的目标客户，抢抓储源，争取主动，乡镇网点侧重农村市场拓展，将“四大重点产品”、“存款油礼”宣传全面铺开，让工行横幅飘扬在就近的每一个村委会CBD位置，仅1月份挖掘农村市场存款近5000万元。　　 四、青年先锋，率先垂范。该行着力加强有贷户维护提升：发扬青年员工能吃苦、有朝气的风格，每周安排团委青年，依据贷款客户清单，逐一电话或上门营销提升，加强客户粘性，重点宣传我行“四大产品”优势，稳固、提升有贷户在我行的金融资产数额。罗辉