工商银行鹰潭东湖支行储蓄存款成功突破3亿元大关

 　　截至1月28日，工商银行鹰潭东湖支行储蓄存款成功突破3亿元，余额达到3.08亿元，较年初上升4040.81万元，完成了旺季储蓄存款任务的111.38%，超额完成了旺季储蓄存款营销任务，实现了旺季营销的“开门红”。

　　一、加强存量客户的维护，提升客户资产贡献度。该行通过对客户营销系统进行进一步梳理，进行系统客户分类，对商友客户、贷款客户、信用卡客户、代发工资客户进行分层、分类维护，根据客户种类、持有我行产品、客户的金融需求情况等因素细分客户，通过电话回访、当面拜访、举办产品推荐会及答谢会、根据客户的资产情况发放不同价值的礼品等方式有针对性地进行营销，让客户资金归集我行，提高营销效果。

　　二、积极谋划营销工作，大力拓展两大市场。该行抓住旺季商品市场商户资金回流及春节农村打工人员回乡的时机，积极做好旺季两大市场的走访工作，制定了详细的走访方案，组成了市场走访小组，利用周末市场人员较多的时间，召集上行政班的人员对周边商户、建材市场、特色街市进行分别走访，宣传我行的商友系列产品，同时收集商户信息及需求，及时进行跟进回访，确保营销效果。通过社会关系联络农村打工回乡人员较集中及发放征地款的乡镇，组织客户经理每天对这些乡镇轮流走访营销，利用我行的节节高产品及保本理财产品吸引农村征地款及打工人员存款。

　　三、做好产品与储蓄存款的联动工作，提升联动营销效果。一是该行积极利用存贷通业务，通过对存量的按揭客户及经营贷款的客户进行挖掘，积极宣传我行的存贷通业务，并通过签订存贷通协议做到存贷联动，汲取贷款客户的他行资金。二是利用我行信用卡对九大行业授信的有利时机，通过系统梳理及对机构客户进行走访，大力宣传我行信用卡额度的优惠条件，营销和拓展九大行业优质个人客户。三是积极发挥理财产品对存款的联动作用，通过结构性理财及保本稳利产品积极吸引客户的活期存款，积极引导客户办理这两种理财产品，促进我行储蓄存款的增长，同时利用增利、尊利等高收益理财等产品吸引他行客户资金。

　　四、加强储蓄存款任务的考核，营造旺季营销气氛。该行对旺季工作做到了早安排、早布署，2017年12月初就制定了详细的旺季营销考核方案，把储蓄存款的考核做为营销考核的重中之重，让全行上下都把工作重点放在储蓄存款的营销上来，把营销人员分组进行对抗，每周进行储蓄存款通报，每月对存款领先的营销小组进行奖励，营造旺季营销气氛，形成了旺季营销你追我赶的氛围，提升了该行员工营销的积极性。同时建立存款营销的客户名单管理制，对名单管理制的客户进行每日关注，实时跟进，确保客户在我行的资产不流失，进一步提高了该行员工增存稳存的意识。