工行朔州朔城支行多渠道促进旺季营销全面开花

  旺季营销工作开展以来，朔州朔城支行以拓展客户为核心，以增加储蓄存款为基础，以扩充金融资产为重点，全面做好客户营销维护，全力提升同业市场竞争能力，为全年业务发展奠定良好开端。

  一是抓住客户需求，实施精确营销。根据客户投资理财规律和特点，抓住客户需求，开展实时营销，进行精准维护的对策：即重点营销私营企业、个体商户、个人理财等高端客户群体。根据部分客户生产经营和资金使用特点，向有闲置资金且对理财有需求的客户推介适合时宜的理财产品。同时，加大对存量客户二次跟踪营销力度，深挖客户潜力。
  二是强化跟踪服务，开展互动营销。坚持重点营销、跟踪服务、做好维护，增强营销工作的针对性和有效性，持续培育市场，努力开拓新客户。通过为对高端客户提供个性化专属服务，吸引客户增加存款或购买理财产品。精心为客户设计理财产品购买时间，并主动做好到期前的转化工作，基本做到了客户到期理财产品的有效转化。
  三是充分发挥LED的宣传效应，开展实时宣传。设立专人每天通过总、省、市行网讯平台，坚持效益第一得原则，查看各类理财信息，通过LED进行实时24小时滚动宣传，实现宣传，营销同步走。实现了存款优先发展，理财业务持续增长。达到了存款和理财业务协调发展。做到了实现存款和理财业务相互促进，互相转化。在充分满足客户需求的基础上，最大限度地实现了客户价值和银行效益的双赢。