工行金华浦江支行招招制胜个人贷款持续回升

从2013年开始，工行金华浦江支行个人贷款业务持续低迷，连续五年呈现滑坡式下跌，直到今年一季度实现止跌回升，并且至今持续正增长。 第一招：明确个贷发展思路。面对不断下行的浦江经济环境和日益加剧的个贷竞争形势，该行专门制定课题认真分析个贷业务发展形势，结合当地经济发展调整个贷业务发展思路，明确2017年个贷发展举措，力争快速扭转个贷颓势。同时，从人、财、物等方面予以倾斜和支持（该行年初便制定了个贷奖励方案、优化了信贷队伍建设），有效推进支行个贷业务向好发展。 第二招：抢抓机遇发展个贷。一是积极切入一手房按揭项目。加强对房地产开发商的联系、营销与维护，争取主动介入项目。今年，该行成功介入的两个一手房高端楼盘——圣奥与浦阳一号均已进入销售期。二是积极介入二手房销售。近年房贷政策变化，二手房市场交易变热，该行果断抢抓机遇，积极拓展二手房贷款市场，加强与二手房中介经纪公司的合作，竞争优质中介客户和二手房贷款客户。三是抓住消费信用贷款利率优惠时机，加大公务员机关单位营销，促进个人消费贷款提升。 第三招：优化服务提升效率。提升员工信贷服务意识，主动拓展市场意识，责任落实到人，业务营销到位。该行从领导到员工，层层作表率，充分利用时间忙业务、拓市场，也自主加班加点地为客户们提供高效快捷的服务，为支行个贷业务发展提供源源动力。