工行吕梁分行确保圆满完成全年贷款投放目标

   为了做好全年贷款投放工作，圆满完成年初既定目标，吕梁分行公司业务部认真研究吕梁经济形势，以拓展重点客户和重点项目为抓手，以全产品服务维护客户为中心，创新思路理念，拓展融资渠道，在支持地方经济转型发展的同时，调整和优化信贷结构，贷款营销取得一定成效。截至2017年10月末，该行公司贷款累计发放35.57亿元，累计收回11.94亿元，公司法人贷款余额已达125.47亿元，较年初增加12.83亿元。为确保完成全年贷款净增任务，该行适时的召开了公司业务重点工作推进会议，多管齐下，安排部署了四季度贷款投放工作，决心加大力度，想方设法狠抓贷款投放工作，确保圆满完成全年贷款投放目标。 

   一、以中型客户拓展为抓手，积极开展目标市场的梳理。该行在省分行下发公司信贷目标客户的基础上，对“省、市重点工程项目”进行了详细梳理，共梳理10个重点支持行业42个项目，总投资642.57亿元，确定目标客户23户，计划融资支持294亿元。对吕梁市营业收入2000万元以上客户，吕梁市中小微企业名单等进行梳理，进一步确定营销目标客户，对目标市场进行分行业、分客户、分项目管理，分层逐户制定营销计划和方案，有的放矢地开展营销。 

   二、深入推进公司信贷储备项目的营销转化。该行根据前期信贷市场梳理结果，从中确定目标客户，对目标客户按行业、规模、层级等进行分类，按分类制定营销计划和方案，成立相应的营销团队，指定专人负责，定出明确的工作时间表，同时建立相应的工作机制，由部室协助、参与，跟踪督导，支行分管行长、客户经理收集资料，开展调查，进入实质性操作工作。逐户营销，成熟一户，上报一户，同时配合奖励机制，跟踪督办机制，深入推进公司信贷储备项目的营销转化。 

   三、做好到期贷款的续贷工作。该行提前摸清辖属支行所有流动资金贷款及贸易融资贷款到期情况，提前与企业做好沟通协调工作，对到期需要周转使用的，尽早办理到期贷款的续贷工作。特别是对12月中下旬的到期贷款，要求辖属支行务必于12月初上报审批流程，为后续审查审批留出充足时间，确保在12月25日前完成贷款投放。 

   四、加快已审批未发放贷款的提款进度。该行坚持早投快放的原则，加紧落实已审批为发放贷款的前提条件。对有贷款意向，尚未完成审批手续的企业和项目，要求支行要指定专人，抓紧落实和完善有关报审资料和放款手续，明确工作进度计划和放款时间，确保贷款及时投放到位。 

五、加大信贷资源储备工作力度，为明年发展奠定。该行始终不渝地将将信贷资源储备作为全面增强竞争发展能力和可持续盈利能力的长远战略，积极推进优质客户、优质项目的营销和储备，为信贷业务可持续发展奠定良好的基础；同时针对国内经济下行导致有效需求减少的不利情况，拓宽思路，不断挖掘市场，适时推进新市场、新客户、新业务的创新发展，积极储备后续发展资源。