工行延安分行以重点产品为抓手加快客户扩容步伐创效

         工行延安分行以重点产品为抓手，组建外拓营销团队大力推进重点产品营销加快客户扩容步伐，不断提升个人金融业务市场竞争力。

         一、契合互联网金融深入开展三融产品营销。该行顺应目前互联网发展潮流下的个人信用消费贷款需求，通过官方微信平台、网点门楣、自制宣传版、宣传单、汽车展等渠道，对“融e借”产品纯信用、无抵押、无担保、申请流程简便、操作渠道灵活、利率优惠、实时到账等优势及特点进行声势浩大的宣传，组建外拓营销团队深入金融同业、机构客户、集团客户、学校、医院、军队等优质客户群体进行现场产品宣传，吸引更多优质客户办理融e借业务，力促融e借成长为好品牌创效。认真开展好“扩规模，提品质”电子银行业务劳动竞赛、“新蓝海、展身手、创价值”电商平台拓户劳动竞赛和青年员工一键支付“我体验 我推广”主题营销活动，拓展融e行、融e联等短板业务。加大农业县苹果商户和汽车商户拓展力度，加快果商入驻融e购的进度，加大融e购平台交易额营销力度，实现了新突破。
         二、与重点寿险公司携手深度挖掘代理保险和基金定投业务潜力。该行抢抓健康、养老税收政策机遇，与重点寿险公司联合开展营销活动，着力提高与大型保险公司的代销份额；重点做好企业人寿险、健康险、特需医疗金、对公理财等相关需求的挖掘，配套开展企业风险诊断和组合保险方案营销；紧跟总行养老金理财产品创新步伐，以“如意人生福利计划”为抓手，争取为各类社保基金、同业机构、企事业单位薪酬福利资金提供资产管理服务，要持续跟进延安农信社系统企业年金后续营销工作，争取托管、账户管理业务，完成2+2管理模式实现重大突破。通过抓重点客户经理，在券商专户（类固定收益）、嘉实沪港深回报新发基金方面力争更大成绩；深化“青年员工基金定投1+N”竞赛活动，充分发挥青年员工营销积极性，强化精确营销与精细化管理，推动基金定投业务持续发展。
         三、以首届理财节为契机做大理财产品和商户规模。该行以我行首届理财节为契机，抓早动快，明确增加支行长绩效指标以及加大产品计价等办法，积极开展“三利与现金管理类”重点产品的提升专线营销活动，重点做好资产50万元以下客户灵通快线等现金类产品的配置，以提高产品渗透率为目标，着力做大理财产品日均规模，力争日均余额提升30%以上。找准各类批发市场、农贸市场、延安大学商业一条街等目标商户，借助“微信”平台，发挥二维码支付产品安全、方便、快捷的优势，重点挖转他行大型超市等商户。广泛发展快餐店、咖啡厅、电影院等中小商户，大力营销大中型卖场、连锁超市等优质商户。