工行朔州振华支行积极开展对公拓户工作

 2017年以来，朔州振华支行积极响应总、分行关于对公拓户活动号召，花大力气下苦功夫，大力拓展优质对公户，夯实业务发展基础，制定对公业务营销活动实施方案，积极部署对公业务营销活动。

  一是制定活动方案、加强思想重视。支行高度重视对公拓户工作，积极传达分行精神，要求全体员工要认识到优质对公客户对支行各项业务发展的重要性，成立对公拓户营销小组,以确保对公拓户营销工作有序进行。
  二是深挖客户资源，积极开展营销。要求客户经理不等不靠主动出击，走进产业聚集区，走进大型专业市场去寻找新客户。有效利用客户图谱，深挖客户资源，由行领导带头认领客户责任到人。每天在群内展开营销进度排名通报，对营销业绩好的客户经理予以表扬，在工作例会上进行经验交流。要求业绩落后的客户经理进行原因分析，并在此基础上制定相应的奖励办法，提高员工的积极性。
  三是提高业务素质，抓准客户需求。为提高业务素质，支行对客户经理就金融产品与规章、政策等方面开展业务培训，要求客户经理掌握各种产品的特征，力争在拓展对公户的过程中，能够抓住客户最关心的融资问题，用更专业更便捷更优惠的产品吸引客户，提高客户的认可度，大大提升营销的成功率。