工行宜春分行紧盯中储粮项目不放松力求个金外拓营销取得新胜利

工行宜春分行紧盯中储粮项目不放松力求个金外拓营销取得新胜利 中储粮合作项目是批量拓展优质客户的新机会和新平台，为积极开拓新农村优质客户市场，工行宜春分行抓住当前进入夏粮收购旺季的有利时机，加快客户和服务营销渗透，推动公私业务协同发展，做好、做细农户“订货”宣传营销及客户信息采集等进行精细指导，要求全行上下要始终把扩户作为头等大事来抓，全面唱响挖手之歌，持续夯实增存基础，强化“六个抓”，夺取中储粮项目夏粮收购等工作的新胜利。 一、抓稳存增存。该行强调储蓄存款为大零售工作的第一要务，一刻也不能松劲，要“天天抓、日日做”，必须注重存款的均衡稳定增长。要积极践行“忙在平时、闲在战时，认真经营好每一天”理念，狠抓各项工作落实。当前要着重抓好“中储粮”和“拆迁改造”等项目，一方面要将中储粮项目作为农村市场拓展的重头戏、前哨战，既要主动出击又要精耕细作，将20公里以内的涉农客户变成我们的常规客户，从大到小、由近及远，对农户以诚相交，积极做好“订货”、“提货”准备；一方面要紧紧抓住各地拆迁改造项目大投资历史机遇，积极应对外部经营形势变化和激烈的同业市场竞争，强化对新市场、新客户和新资金的营销竞争。要有坚韧不拔的毅力和顽强拼争的精神，对照拆迁户名单，锁定目标，一户一户，追踪到底。 二、抓代发工资。该行按照“存量挖掘、增量扩张”工作思路，坚持代发工资业务“一把手”工程，加强上下、公私联动，不断深挖代发工资市场潜力，狠抓代发工资客户营销渗透，加强产品的组合营销和交叉销售，做好代发工资客户的“全面洗澡”，同时建立并落实存量代发单位的日常维护机制，强化代发工资客户后续跟进维护，不断提升代发工资存款留存率和资产留存率。 三、抓个人贷款。该行提出要进一步推动个人贷款尤其是个人住房贷款的营销，以个人资产业务为抓手带动大零售业务全面发展。各行要对辖内开发商进行全面疏理、全力营销，并加大对国土、公积金、房管等部门的走访力度，加强合作，抓好个人住房贷款源头营销。对提前还贷和存量个贷客户，做好跟踪回访和二次营销，不断增强客户粘性、提升客户贡献。同时，积极做好个人住房按揭贷款的项目储备等工作。 四、抓分期付款。分期付款业务是信用卡提升经营效益的主要方式，也是全行中间业务收入的重要来源。当前信用卡一些政策规定与操作要求发生了变化，该行认为在业务发展过程中也遇到了一些难题，但我们不能因此而却步，要“以变应变”，集思广义、群策群力来分析研究对策、破解发展难题，要继续大力推动九大系统员工的项目分期、大额消费透支转分期等营销工作。 五、抓自助银行。该行提出要认真落实离行式自助网点“四个一”营销管理工程，加强离行式自助网点驻点宣传和周边的外拓营销。各支行和城区网点要将辖内所有自助网点落实到具体负责人，实行“四个一”营销管理模式，即：一个兼职负责人、一个外出营销团队、一个考核办法和一片辐射区域。要充分依托离行式自助银行拓展周边市场，深入开展宣传路演和市场拓展活动，形成常态化，不断延伸我们的营销触角、扩大我们的营销阵地。 六、抓对公扩户。该行提出要加强对公扩户工作，要明确扩户方向、扩户市场，做到营销和维护同步，以“营销新增客户、维护提高单产”来衡量我行的客户营销和维护工作，实行“三管齐下”，即“扩展新户、挖转他行户和激活低效及不动户”。加强与工商、招商、商务等政府相关部门的联系走访，用我们的优势产品和优质服务，去积极吸引和竞争优质对公客户。同时要修改完善对公扩户考核办法，实行奖罚并举，紧紧围绕“大旺季、大增收、大监管”三大中心工作，不忘初心，团结奋进，为更好地备战明年旺季奠定更坚实的基础。付清华