工行延安分行以项目支撑信贷经营提速增效

         2017年三季度，工行延安分行从二季度经营发展中存在的问题着手，分析“痛点”，落实“难点”，抓住区域重大项目建设机遇，对标同业提速能源化工、旅游、水利、交通运输和政府合作等重大项目营销，不遗余力拓展信贷市场份额，推动公司信贷业务快速高效转型发展的同时，有力支持地方经济发展。

         一、加快重点项目落地进度，提升公司信贷市场占比。该行在政府合作项目上，筛选出的重大项目名单，创新融资手段，提高融资方案设计能力，积极跟进营销延安新区、高新区、南泥湾景区建设项目，提高融资效率。在能源项目上，在完成延安能源化工（集团）有限责任公司客户分类调整的基础上，积极营销延安能源化工（集团）有限责任公司牵头建设的重点项目，实现在“500万吨煤炭高温干馏气化综合循环利用项目”及“富县矿业有限公司并购贷款”等项目的落地和重大突破。在文化旅游项目上，重点支持陕文投“延安枣园广场项目”，积极推进延安旅游集团固定资产投资支持融资和重点建设项目贷款的评估和投入工作，提高文化旅游产业贷款占比。在交通项目上，积极介入区域内新建和续建铁路工程项目的营销力度，重点对西延高铁项目进行营销，全力弥补业务短板，加大对续建高速公路项目跟踪营销力度。在风电项目上，加大对大唐定边风力发电有限责任公司油房庄风电场一期、二期、张家山风电场三期、四期等已审批项目提款营销力度，并做好相关项目储备工作，提高电力行业贷款占比。
         二、围绕“客户、市场、产品”三个维度，“做小、做好、做优、做专”小微信贷业务。大力发展供应链融资业务，重点是坚持做大“延长供应链”保理业务，加强与第三方核心企业延长油田的交流营销，保证明保理业务规模持续稳定增长。对目标客户库中的企业及总行下发的网上小额贷款白名单客户陆续开展营销调查，积极制定个性化金融产品服务方案，争取实现批量化业务拓展。做好存量贷款到期二次营销，保持贷款余额相对稳定。力争完成延安市中小企业融资担保有限责任公司的准入，抓住省行与陕西省农业信贷融资担保有限公司的合作契机，发展涉农保证贷款业务。继续完善小微中心机制建设，尽快构建新的小微中心模式，完善考核机制，积极开展小微信贷人员业务培训，加强小微业务队伍建设，做好业务拓展和信贷资产质量管控有效结合。
         三、打造高素质团队，持续提升个贷市场竞争力。准确把握总省行有关要求，完善个人信贷中心组建方案，加快个贷中心建立，打造高素质团队，抢抓发展机遇，推动个人信贷业务的持续、健康发展。强化与公司、小企业部协作，突出重点项目和产品营销，充分挖掘延安区域内重点合作资源，抓住延安新区大开发有利时机，力争实现项目合作。积极探索与房产中介合作，办理城区二手房按揭贷款，扩大个贷规模和竞争力，努力实现止降稳升目标。加快个人自助质押贷款等新业务、新产品的宣传与培训，在精准营销的基础上做好网点阵地营销和互联网营销。