邮储银行新余市分行开展“走龙头企业”活动

    8月份，为了大力推动“农业产业链贷款”的开发进程，邮储银行新余市分行开展了“走龙头企业”活动。

精挑细选，有针对性营销。为了让走访活动更加有针对性，该行的主要做法是：一是走访农业局等农口部门，获取龙头企业名单，筛选优质龙头企业；二是根据省行下发的省级龙头企业进行梳理，包括已贷款企业和未开展业务的企业，采取“双边走”方法，一边是对已贷款客户结合贷后检查进行进一步深入营销；一边是对未开展业务的企业通过建立初步走访关系，对新企业的合作意向进行摸底。

全力以赴，积极搭建合作平台。一是认真学习农业产业链贷款的操作规程，将该项贷款的产品要素、客户准入要求等情况摸清吃透，让客户问起来能对答如流；二是积极借鉴其他地市的先进经验，融会贯通，采取合理有效的营销方式，让走访更有底气；三是持之以恒，对于有合作意向的客户留下联系方式进行多次联系，让合作意向落到实处。

据悉，农业产业链贷款是指与农业产业链核心企业合作，向与核心企业保持长期合作关系并签订合同的借款人发放的生产经营性人民币贷款，是一种业务模式。该贷款主要是依托农户/商户小额贷款、家庭农场（专业大户）贷款、农民专业合作社贷款贷款产品来开展业务。下一步，该行将继续做好龙头企业走访工作，让工作落实到位，争取尽快实现农业产业链贷款的突破。