工行泰安肥城支行利用票据池业务争揽大额存款

一、持续进行客户开拓。特钢控股是该行有贷户石横特钢的母公司，资信状况较好。因其无融资，一般银行对其结算特点、融资需求了解较少。该行在日常营销维护中，从不放过潜在客户的需求，从结算产品入手，先后为该客户提供国内信用证通知、境外见证开户、电子票据网上操作培训等服务，与客户维持了良好的关系，同时对客户的潜在融资需求也非常清晰，这是本次营销成功的重要前提。

二、利用创新产品实现营销突破。今年来，为了适应市场竞争环境，该行索定目标客户群，先后向客户推荐信用网贷通、各类网上质押贷款、网上小额贷等创新产品，实现了业务的较大突破。客户经理积极学习掌握这些创新产品，熟悉产品亮点，积极寻求新突破，提升了竞争客户的能力。

三、上下联动、团结协作。每一个产品尤其是创新产品，往往需要多层级、跨部门的联动协作。在票据池业务营销中，该行在电子票据入池质押方面遇到了较为特殊的难题，上级行的产品部门、技术部门都给予大力协助，在到期托收、回款处理等方面开户网点都给予了全方位的协助，展现了工行专业高效的工作作风，最终使客户得到了良好的使用体验。上下联动、团结协作为推进票据池业务营销提供了可靠保障。