工行宜春奉新支行多元发力扎实推进代发工资业务见成效

工行宜春奉新支行多元发力扎实推进代发工资业务见成效 进入二季度以来，工行宜春奉新支行积极落实市行领导“忙在平时”的经营思想，精耕细作，以代发工资业务作为扎实发展基础的重要举措，积极推进代发工资业务。仅六月份一个月时间，该行就新增代发工资17户，新增代发人员560多人，取得了阶段性成果。 一、明确重点。为了提高营销效率，该行注重加强市场调查和分析，针对代发工资业务市场进行了认真调查、分析和梳理，明确营销重点。该行把代发工资营销重点定位在小微企业和有一定规模的个体工商户。 二、紧盯目标。该行精选代发工资营销目标客户，通过工商注册信息及工行对公、个人营销系统筛选目标客户，实施精准营销。如，小平眼睛厂、广场书店、大苗苗幼儿园等客户，因目标选得准，均已成功营销，达到事半功倍。 三、强化营销。该行对精选代发工资营销目标实行“分级分层步步营销”方法。即，先由客户经理上门向财务管理人员营销、再由网点负责人、分管领导或主要领导向上至老板递进营销，成效较好。同时，该行积极开展“路演宣讲”，以工行一流网银、节节高、薪金溢、丰富的理财产品等服务和产品引导客户接受工行代发工资业务。 四、机制落实。该行强化绩效激励，对代发工资营销实行重奖，按户和代发工资发卡数双重奖励，调动全行员工积极开展代发工资业务营销。同时做好售后服务工作，对代发工资客户实行“三层服务”，分别由客户经理、网点负责人和行领导挂户服务，对代发工资客户在融资等方面给予优惠，以服务助推代发工资业务的发展。鄢和利