新金融搜索:
首页 > 银行 > 地方银行

吕梁分行采取四项措施力促小企业金融业务稳健发展

发布时间:2017-07-05

 吕梁分行积极探索发展小企业的新思路、新举措和新方法,树立危机感,增强紧迫感,以时不我待的工作态度,切实采取有效措施积极营销全面推动小企业业务纵深发展。  

    一、加大工作力度,推动中小企业拓户和信贷投放工作。尽快落实发放已审批的贷款;加快新申请贷款的调查、评级授信、评估速度,积极与上级行沟通,确保储备贷款按计划进度投放;继续开展核心企业供应链客户,寻找新的信贷增长点;以国际业务促进中型客户的拓展,积极拓展国际贸易融资业务,通过配套的综合营销,给企业提供全产品服务。

    二、重点营销,加大宣传。深入大企业和大客户做好上门营销和服务,实行“一户一策、一企一策”。同时加强与客户的沟通、协调和服务,做好统筹安排营销资源,确保组织领导到位、服务团队到位、营销费用到位、营销服务到位。加强对重点客户的日常维护和高层互访,综合跟进服务,做好对重点客户的走访工作。

    三、加强存款的监测和调度。抓好督导和存款后续管理工作,对日存款变化额度较大的客户和网点实行日报制度。充分利用总行大额资金监测平台功能,加大对重点客户的大额资金的监测预报,密切关注客户资金流向,大额付款要密切监测跟踪收款单位、收款银行,确保我行资金收付在系统内流动。在保证不影响企业正常经营活动的前提下,同企业沟通,尽量不转款;对必须要支付的款项,做好动员工作,尽量使用他行的存款。控制跨行、跨区域的流出率,把我行资金净流出降到最低。

    四、集中统一营销和针对性营销相结合。突出重点区域、重点目标客户和重点产品,交叉联动,保持存款持续快速稳定增长。同时加大对主流报纸、广播电视、网络等媒体的广告投放力度,并充分发挥贵宾理财中心等的宣传阵地作用,通过张贴宣传海报、LED屏幕滚动宣传等方式加强重点产品宣传。针对商品交易市场开展重点营销宣传,有针对性地邀请优质商户开展座谈,了解经营户融资需求。

 

来源:吕梁工行
作者:常海威