工行嘉兴海盐朝阳支行旺季积极拓展信贷市场成绩出色

     今年，嘉兴海盐朝阳支行全面贯彻“强基础，拓市场”的方针，积极拓展公司信贷业务，截止旺季结束，该行公司贷款新增6496万元，完成旺季任务324.80%，小企业贷款新增3459万元，完成完成旺季任务384.00%，取得了较为出色的成绩。

     一、早部署，提前规划营销目标。该行前期通过三百强客户和工办招商引资客户资源的排摸，用心选取目标客户，通过企业经营情况、行业前景、财务指标、或有负债等多维度选取有效客户，制定走访计划，落实到人，落实到户，为旺季营销布好局，定好基础。

     二、跑市场，积极走访优质客户。该行采取分层营销策略，优质大户邀请行长室一同走访，一般法人由该行信贷负责人走访营销，小微企业则由客户经理分区域上门走访，旺季共上报新建企业授信6户，启用3户。同时该行积极走访存量客户，通过优质信贷产品提升综合贡献度。

     三、抓进度，及时反馈跟踪结果。该行通过制定客户营销统计表和每日工作情况表，每天关注企业营销进度，实时了解营销状况，并对客户经理反馈结果进行分析，制定相应营销方案，有效提升营销成功率。