工行朔州振华支行多措并举切实推进对公业务快速发展

         面对日益激烈的市场竞争形势，工行朔州振华支行针对市场调整营销策略，对比同业寻找自身不足，紧紧围绕经营目标，认真分析存款形势，调整发展策略，切实推动对公存款业务快速发展。

  强化客户维护。支行周边大型电力企业的资金有着存量大，流动性强等特点，是一块巨大的市场蛋糕，是金融机构必争之地。为此，支行不断强化高层营销和总体联动策略，由支行行长亲自挂帅争揽潜力客户，真正形成“一把手亲自抓，分管行长具体抓，班子成员配合抓”的组织领导格局，各部门积极争揽存款，联动营销存款的立体工作局面，进一步夯实对公存款的反展后劲。

  挖掘客户需求。为了不让有贷户存款流失，各个部门通力协作，通过对有贷户企业的销售款回笼，资金使用现金流量等分析，采取一户一贷的差别服务方案，充分利用工行结算和网络优势，牢牢所定客户的结算业务占比，存款份额占比和货款回笼占比，为切实稳定存款份额创造条件。

  提升客户服务。提升对重点客户的服务，组织开展形式多样、内容新颖的营销活动，通过高品质的专享服务，提高优质企业客户的忠诚度，同时根据企业的经营需求，并为重点企业制定最优的金融服务方案。