工行宜春靖安支行多维联动全力抢滩对公存款营销新高地

工行宜春靖安支行多维联动全力抢滩对公存款营销新高地 进入二季度以来，工行宜春靖安支行把对公存款稳定增长作为增强经营实力、推动经营转型、扩大效益贡献的重要抓手，深入分析经营状况，深化多维联动，加强对公存款揽存力度， 集中力量打好对公存款营销“攻坚战”,开创对公存款营销新局面。 一、理思路。该行进一步提高认识，提升经营思想，抓实筑牢存款基础地位思想，重视从基础抓起“三大基础”，重视从根本抓起 “三大根本”，抓实客户拓展持续发展，抓实优质客户服务，抓实客户稳定关系维护；行领导高度重视，思想认识到位，以身作则，积极及时采取有效可行应对措施，全力以赴向着工作任务完成不懈努力推进。提升发展探求索，经济形势识斟酌，经营管理亮举措，竟技奋勇争百舸，金融文化盛花朵，坚定执着当收获，团结协作满丰硕，与时俱进勇开拓。 二、拓优户。该行注重以“客户”为中心理念，以市场为导向，以“为客户创造价值”为指导，贴心服务客户。依托工行平台，大力宣传工行业务优势、网络技术优势、账户管理先进优势、产品优势、人员素质好等诸多优势：业务办理安全、便捷、高效；业务环境亮丽整洁、宽松舒适、温馨人性，全新智能设备闪亮登场，配备有大堂经理热心专业引导，让客户为之震撼，耳目一新，悦心体验；注重全产品联动，全方位、多层次满足客户需求，真正做到以“为客户创造价值’”与客户协调发展，互利双赢。 三、强营销。该行加强与财政、公积金、社保、高端企业、大型公司等沟通协作，确保存款份额不降，稳中递进，抓实维护现有存量客户，不断提升增量份额；持续深入市场调查分析研究，密切关注国家宏观经济政策和有关部门出台的行业发展规划，结合本地区域的客户特点，重点的开展市场调研，进政府、招商引资、重点项目、进工业园区、入乡镇、进矿区、入精工生产车间、入加工场房、先进制造、商贸物流、建材市场、商品集市批发、医疗教育、农用机具、地产楼盘等等发掘客户……，与政府各层级、商业大家、企业家等广交朋友，了解发现客户金融需求并及时跟进，积极拓展新生客户，尽一切可能开源引流、拓宽资源，力争把每一个潜在客户转变为现实客户，把市场中成长起来的优质客户转变成工行的优质客户，力促对公存款可持续发展。 四、优服务。该行统一认识，认清形势，鼓舞士气，增强斗志，树信心，不畏艰苦，克服困难，弘扬“攻坚克难”、敢于“亮剑”精神，信心必胜，勇往向前；对工作中存在的主要问题进行专题研究分析，及时应对解决，组建营销专业团队，行领导亲自抓、分管领导具体抓，各个部门主管配合抓，客户经理落实管户，打包逐户跟踪抓，多方法多办法，公私联动协同配合，优化服务；进一步提高满意服务客户，持续“走千家、开万户、贷优户”营销活动，提高市场竞争力，开创存款工作新局面。何建忠