工行延安吴起支行有效对公结算账户营销成效喜人

       为确保对公新开户在稳存增效工作上发挥实质性推动作用，工行延安吴起支行坚持精细化管理，大力发展有效对公结算账户并取得喜人成效，截止到2017年5月末，支行新开对公账户46户，有效结算账户44户，超额完成账户拓展任务。主要做法是：

一、实行名单管理，大力寻求高质量客户源。该行安排专人通过总行咨询平台筛选目标客户。先易后难，从潜力有效客户名单内逐个筛查。对于接近达标临界值的客户优先突破，尽快将其转化为有效客户，距离达标差距较大的客户进行电话二次营销，或约其来网点当面进行沟通营销。

二、从新开户抓起，提升账户使用率。该行对于新开户公司，大力推荐企业网上银行、财智账户卡、手机银行、POS机、代发工资等产品，渗透基本达到3个及以上。由业务骨干向客户介绍每项产品的特色，手把手教客户使用，充分利用我行产品优惠便利的政策，推荐客户使用企业网上银行和财智卡进行日常往来交易，既提升了账户使用率，又避免了二次营销费时费力。

三、利用系统分析，有的放矢拓展对公有效账户。该行通过法客系统每天进行资金流向分析，重点选取在行业资金链中密度高、资金流大的客户，关注企业资金动态，对有利于保持资金在工行体内循环的客户群体进行账户拓展。

四、加强日常维护，跟踪落实到位。该行将公司有效户及产品覆盖度的营销拓展工作进一步精细化、目标化、常态化，加强企业客户的日常维护，跟踪回访客户进度落实到位，每周汇总通报营销情况，班后组织员工学习公司业务各类产品的相关内容，充分掌握有效客户的新政策和新变化。