工行延安分行加快个贷营销确保实现正增长

         2017年以来，工行延安分行个贷经营缺乏活力，在同业及系统排名均处劣势。为了尽快改变落后现状，该行三项举措加快个贷营销进度，确保上半年个人住房贷款实现正增长。

         一、加强部门协作联动速度。该行部门协作配合，充分挖掘延安区域内重点合作资源；加强房地产行业信息搜集，与房地产开发相关的政府部门密切联系，及时掌握住房项目信息，按年度确定重点营销房企与按揭项目名单，下发到项目落地行。分行个金部要对辖内重点楼盘、重点开发企业进行搜盘、摸排、梳理，对落地项目及辖内重点项目积极跟进营销。
         二、突出重点产品营销进度。该行坚持把个人住房按揭贷款作为个人贷款业务的主体，实行一城一策，一盘一策；重点做好个人二手房按揭贷款业务。分行将优选延安市区交易量大，信誉良好的房地产中介机构开展合作，扩大二手房买卖房源，并发挥绩效考核的导向作用，加大对二手房贷款业务的绩效激励，体现全行营销、全员受益；加快个人自助质押贷款精准营销。
         三、加大重点项目营销力度。该行抓住延安新区大开发有利时机，加大资源投入，强化营销模式，加大对延安市新区锦绣东方项目等5个续建项目的营销力度，力争实现项目全合作；积极跟进对延安新区翰林美郡项目等5个新建项目的跟进营销，做到早营销、早储备。