工行朔州怀仁支行分层营销抓重点推动对公业务持续发展

  今年以来，朔州怀仁支行紧紧围绕对公业务各项指标完成情况，分析各项指标，查找自身的“短板”，同时开展分层营销、深度维护、公私联动举措，继续推动下一步各项工作的开展。

  一是统一思想，明确营销思路。该行根据行内大客户、重点客户的不同情况，锁定目标客户，制定营销计划和方案，集中力量开拓新市场、通过上、下联动，积极与客户沟通联系，加强跟进服务，从而确保存款增长，推动对公存款快速发展。另一方面，

    二是做好分层营销和深度维护。加强存量客户的深度维护，深化服务细节，主动对接优质产品。按照存款余额对客户由进行划分，做好分层维护营销。对于存量客户，积极向客户渗透我行结算产品套餐和理财产品，同时要求网点大堂经理协助客户体验企业网银和财智账户卡转账、取款等功能，消除客户后续使用难题和障碍。通过财智卡、企业网银等产品的便利性、安全性，使企业成为该行稳定结算客户。运用我行的理财产品和结算产品，增强客户粘性。
  二是强化公私联动、大力拓展业务。公私联动是该行今年的工作主题，做好公私联动可以大大提高对公拓户和各项指标完成效率，可带动代发工资、信用卡、商友卡业务和私人银行客户的发展。该行进一步健全和完善营销机制，优化整合营销队伍，加强客户经理队伍建设，配套客户经理的考核机制，推动公私联动的步入常态化发展。