工行朔州振华支行拓优质客户赢存款良机

进学校服务，赢得收缴学费市场。每年的7月份是县域各大公办、民营中学招生报名收缴学费之际，为此，进入7月份支行行领导营销团队已与学校高层进行了沟通交流，同时我行以“派出精英团队配合学校收缴学费”的积极态度得到学校的高度认可，我行也积极备战力争打赢这场攻坚战；当中考分数公布后，行领导立即与学校领导联系学费收缴时间，支行由10名业务骨干组成的服务团队立即进学校开展服务工作，配合学校收缴学费，我行的真诚得到了学校高层及财务人员的高度认可，最终赢得5000万元收缴学费全部归行，并打下了今后的合作基础。

    入商户宣传，赢得收单市场。每位员工即是一名宣传员，员工走到哪里就将阵地搬到哪里，全行员工充分利用节假日休息时机走亲访友、上街采购商品的有利时机，开展宣传营销活动，宣传我行的二维码支付业务，让更多的客户了解我行更多的产品；同时以每个网点作为营销主阵地开展营销活动，以青年员工为营销先锋、客户经理参加的“扫街”团队逐户走访，逐户签约，以点带面，有效渗透，实现网点周边商户全覆盖。

    走房地产企业营销，赢得个贷市场。支行个贷营销团队适时对县域在建、已建楼盘进行摸底调查，并对楼盘的开发前景认真分析，摸清底数；同时通过持续市场动态梳理，加强与国土、住建、规划等政府职能部门的沟通联系，第一时间掌握新开发楼盘和存量楼盘信息，锁定目标实施快速跟进营销，努力储备更多的按揭资源，增强个贷业务可持续发展能力；在贷款发放过程中，我行坚持做到资料审查―申请填写―整理建档采取“一站式”服务，最大程度上减少客户等候时间，以方便性深入人心；实行报批资料“零”库存，选派责任心强的员工经办个人住房贷款业务资料传递，对每笔贷款在尽可能短的时间完成审批、发放手续，提高效率，实现经办人员手中报批资料“零”库存，以快捷性深入人心,从而赢得了发放的效率和质量，并带动了工行人“办房贷找工行”的消费理念，目前已将县域八大楼盘住房按揭项目全部收入囊中。