邮储银行万安县支行开展“战略客户专题营销活动”

 为进一步深化战略客户合作关系，积极落实“大公司板块”经营理念，并契合万安县公司业务发展特点，该支行紧紧围绕政府机关、行业龙头企业、特色行业开展走访营销工作，巩固客户关系，拓宽合作范围。

自活动开展以来，万安县支行立即成立了营销小分队，由一把手及分管领导带队，公司+个金业务骨干深入当地政府机关、行业龙头企业、特色行业，通过座谈会、推荐会、联谊会等形式进行走访、考察，充分了解县域经济动态，夯实与政府部门、企业的合作关系，夯实业务发展基础；完善该支行产品、提高服务水平；提高营销团队市场开拓能力，拓宽市场范围；整合各类资源，提高客户综合贡献度；加强该支行对外宣传，提升邮储品牌影响力。

    主动对接客户需求，为客户“量体裁衣”。

走访是为了真实地了解客户，走访的目的是让客户成为我们的合作伙伴。首先，公司业务部要根据文件要求，筛选出县域内政府机构、行业龙头企业、特色产业。针对不同类别的客户，根据客户需求，提供涵盖存、贷、债、投等一揽子产品的综合金融服务。需要创新产品、优化流程来满足客户实际需求的，及时向上级行申报产品创新，通过上下联动，形成合力，提高营销效力。

    建立走访信息台账，搭建战略合作舞台。

    本次活动采取“行领导+营销小分队”的深层维护方式，每周至少上门营销走访两次。走访过程中，通过发放宣传折页、递送名片等方式，做好产品宣传工作。同时，每次走访后须详实记录走访客户的概括、与他行合作情况、潜在的金融服务需求、对我行的意见及建议、与我行潜在合作意向等，并留存走访影像、填写《战略客户走访专题营销活动情况统计表》和《公司客户数据库信息》，为后期的深入合作搭建平台。

    加强宣传力度，提高银行品牌形象。                                                             

公司队伍要紧紧围绕《2017年全县战略客户专题营销活动》深入市场、深入企业，将走访工作常态化、常效化。对于已经授信的客户要提升用信率，正在跟踪的项目要盯紧盯牢，意向性客户要尽快建立融洽的往来关系。通过在网点LED显示频飞播活动信息、在园区张贴横幅、在主流媒体投放活动开展情况，积极展示企业形像和业务宣传，提高银行品牌知名度。

截止4月20日，本次活动共完成小企业贷款申报2户，预计放款金额350万元；同业机构理财1户，交易金额300万元；外汇账户开立1户；ETC储值卡发卡48张，充值108万元；信用卡进件396张，其中公务卡197张；代发工资3户，预计代发金额32万元。