工行吕梁中阳支行优化公司客户结构给力业务稳健发展

          对公客户是可持续发展的动力，也是创造价值的主力，中阳支行把优化公司客户结构作为工作重点和重心精抓严管细落实，为全面提升核心实力，合力推动可持续发展夯实基础。

一、迎难而上。仔细分析资产质量下行、利润增速下滑的深层原因，积极治理公司客户结构单一现状，加大服务和营销创新力度，强力营销区域大客户、大项目以及政府类优质项目，将城市功能提升、新生市场空间和政策扶持领域作为公司业务的主攻方向，不断提升重大项目和重点客户的业务占比，努力拓宽更大、更好的公司业务发展空间。

二、“借鸡生蛋”。用活用好总分行最新政策，特别是贷款利率优势，提升项目的对接速度和服务能力，加快项目落地，实现产品全渗透。要全面实施“择优准入，有进有退，进退自由 ”的公司客户准入战略，围绕当地核心产业、龙头企业、房地产商、财政大户等优质客户实施精准营销，以信贷产品组合、商投互动、投贷联动等综合性服务满足客户现实需求，挖掘客户潜在需求，抢占和拓展优质市场份额。

三、积极应对。加强信贷业务风险管理，择机退出潜在风险客户，以前置的风险管理积极化解风险因素。要深化“抓大不放小”战略，积极探索供应链式金融发展新路子，为小微客户创业发展提供金融支撑，全力做好基础无贷户客户和日均金融资产达1万元以上客户的拓展，为对公业务发展培植优质客户群。