工行南通如皋支行保本理财销售成效显著

       工行南通如皋支行将保本理财作为储蓄业务稳定发展的抓手，通过全员发动、开展销售竞赛活动、帮扶督导等方式销售保本理财，成效显著。

      以产品拉动日均，开启全员营销模式。该行年初召开行务扩大会议，要求广大中层干部加强传导，确保全行员工改变过去只冲存款时点的惯性思维。除了明确政策导向，该行还要求每位员工创新增存揽储的手段，要求员工熟知保本理财的亮点和卖点，由过去“被动人情式”揽储改为“主动营销式”增存。这既拓宽了保本理财的销售渠道，也增强了该行员工完成日均任务的信心。
      以竞赛推动比拼，调动网点销售热情。为了给旺季保本理财营销“添一把火”，该行根据实际情况策划了保本理财销售竞赛活动。竞赛高标定位，确定了一季度净增保本理财的总目标，分解至各网点。此外，还根据计划完成率和增量总额贡献两个指标设置了奖励，这种正激励考核有效提升了网点的销售动力。该行个人金融业务部每日都会对竞赛情况进行通报，督促各网点压紧压实，成效显著。
       以先进带动落后，形成齐头并进态势。该行在保本理财销售竞赛活动中，涌现出不少先进典型。为了让先进的做法在全行普及，该行一边搜集案例分析、经验介绍，以Ｈ５等方式推送分享，一边请来销售能手在全辖各网点巡回演示。如南通如皋皋东支行负责人，就巧妙地通过保本理财宣传折页、存贷利率对比、特朗普上台等元素，进行保本理财销售，屡试不爽。这种在实战中积累的经验，让出现销售瓶颈的网点如获至宝，形成了资源共享、共同进步的良好局面。