工行宜春分行城区网点储蓄新增首月突破十亿元

 工行宜春分行实行扁平化管理后，城区网点纳入了市分行管理。2017年的旺季大个金工作，宜春城区十个支行突出以人为本，顽强拼搏，积极挖转，成效显著，实现“开门红”。截至1月底，该行储蓄存款新增10.22亿元，达到网均过亿，其中西门等六个支行新增过亿，超历史最好水平。　　

 一、制订方案，机制促进。城区十个支行根据分行出台的旺季个金营销竞赛活动方案，以及春节“二十日”储蓄增存、借记卡、代发工资、个人住房贷款、电子银行、银行卡、机构、 公司等各项业务推动考核办法，开展积极有效的营销扩户活动。突出以“客户、效益、过程”为中心，任务到人、考核到人，采取积分与计价相结合方式，重点围绕客户、产品、市场，做好基础性工作与同业竞争挖转工作。　　

 二、统一认识，突出位子。分行个金部和相关部门，紧锣密鼓召开各层面会议，行领导参会，进一步统一思想、明晰思路、增强干劲、坚定信心，该行一把手和主管行领导以网点为单位，逐个座谈讨论，要求城区网点做稳存增存的模范，优质服务的标兵；团支部也开展了你追我赶的揽存营销竞赛活动。　　

 三、精细管理，挂点服务。旺季开始至今，个金部不论是春节还是双休日，做到“5+2”、“白+黑”的工作常态，及时做好储蓄存款日报、储蓄四项新产品营销进展的通报、点评，同时，针对证券市场、商品市场、农村市场和代发工资的客户进行分类提取精准营销数据，做到先抓大户，重点突破，实现精准发力，针对性地营销。疏理、下发到期理财产品明细和旺季到期定期明细清单，分户到人、责任到人，便于网点提前做好客户资金承接以及新资金的挖转、竞争工作。　　

 四、整体联动，扩大份额。开年以来，城区各支行围绕做有效益的事、做风险可控的事，一手抓网点，一手抓扩户，积极深入基层、企业和市场，贴近客户、贴近企业，将代发工资、存款及零售业务相关产品一并营销推介，并与个金部共同抓好跟踪落实；并加强同个贷部门联动，对有贷户，将其工资代发列为信贷单位贷款落实前提条件，并全面推行“洗澡”理论；同时将零售业务相关指标，如代发工资、私银客户、存款、重点产品渗透等目标进行纵向分解，提升市场竞争力。易松青