工行泰安分行积极拓展个人贷款业务夯实“按揭银行”地位

    今年以来，工行泰安分行积极提升“大零售”战略思路,加快全行经营转型步伐，夯实“按揭银行”地位，截至2月6日，该行个贷余额98.33亿元,较年初增长1.5亿元。

强化约谈督导。为加强调度督导,营造营销氛围，该行采取“日调度、周约谈、月分析”的工作机制。按日通报个贷业务进展情况，按周对完不成序时计划的支行分管行长进行约谈，按月分析各行营销情况及同业新增情况。

加强高管直营。建立支行行长直营制度，提高营销层次，提升营销成效。要求支行领导主动带头营销，行长要亲自挂牌营销不少于一个项目(楼盘)，分管副行长分别挂牌营销不少于两个项目(楼盘)。该行对支行按揭项目营销实行一行一策、一楼一策，从保证金比例、利率优惠等方面给予支持，一切围着市场转，全力提高市场份额占比。

抓好落地执行。该行结合本行实际，迅速细化工作措施，整合全行内外各方资源，深挖市场潜力，强化外拓营销，确保完成营销目标。