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建行秦皇岛山海关支行柜面营销客户工作见成效

发布时间:2017-02-04

 建行秦皇岛山海关支行为保年底前“双千”开户目标任务的完成,全行上下高度重视,多次召开会议专门研究部署客户拓展工作,营业室对公人员积极行动起来,通过渠道,采取各种方式寻找客户资源。首先是行领导与山海关区工商局、技术监督局、税务局取得联系,营业室安排两名对公人员每周定期或不定期到这些单位走访,获得最新公司客户成立信息,以便营销新客户到我行开户;其次营业室会计人员充分利用与各单位会计人员比较熟悉的优势,利用老客户营销新客户,给来柜台办业务的单位会计人员讲解我行目前开户的优惠政策,请他们给我行优惠政策介绍给其上下游客户和生意上的伙伴,通过不断的努力已经取得了一定的成效;此外,营业室对公人员利用休息日,走街串巷挨门挨户的走访调查,了解他们的开户情况及结算需求,向他们发送宣传单,介绍我行开户优惠条件,通过走访发现客户基本户在商行的较多,主要是商行费用低廉,经分析后,针对不同的客户采用不同的营销策略,对门面较大、客户群体多为个人的客户,重点推销我行POS机,从而联动营销开户;对于个体户,重点营销结算卡,客户仅凭结算卡和密码即可在我行网点、柜员机、POS机办理转账、汇款、取现、消费等业务,不必填写支票,也不必随身携带单位印章。这些优势是商行不具备的,通过讲解,老板们对我行的结算卡表现出了极大的兴趣,有的当场表示开户。山海关支行全体员工调动了工作积极性,发挥潜能参与市行“双千”活动,通过努力,已开立11个新户,营销帐户初见成效。

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