工行朔州怀仁支行多路出击积极推动实物贵金属业务发展

 

  2017年元旦、春节即将到来，怀仁支行把加强实物贵金属营销作为提升中间业务收入的重要抓手，利用节日氛围，加强宣传推广，推动贵金属业务快速发展。   一是开展亮点宣传。一方面依托网点阵地，充分利用LED显示屏、宣传折页、展架等方式开展大吉年红包、鸡年生肖币、熊猫金银币等贵金属产品宣传，另一方面要求全行员工发挥新媒体宣传范围广、传播速度快、互动性较强等优势，在融e联、微信朋友圈转发贵金属产品信息和产品实物图，适当推送给亲戚好友和熟人客户，做好“一传十，十传百”口碑营销工作。同时，要求营销人员在推介过程中注意突出产品亮点，例如大吉年红包的集金钞、纪念券、收藏纪念、贺岁拜年、抢红包等功能。   二是实施精准营销。围绕贵金属产品保值、馈赠、收藏等特点，该行要求全行员工主动出击，将房地产商、企业高管、私银客户、喜欢收藏或曾经购买过贵金属产品的客户作为重点目标，结合市场特点和客户需求，有的放矢开展营销工作，例如在元旦、春节需要慰问礼品的中高端客户推荐大吉年红包，礼尚往来既体面又有文化价值。此外，不放过任何零散客户营销机会，例如看到身份证上出生年份是鸡年的客户便向其推荐鸡年生肖币，看到带有小孩的客户便以春节给压岁钱为点，询问其是否想购买我行的大吉年红包作为新年礼物。   三是加强考核交流。为确保任务落实到位，该行将指标细化分解到各部门和网点，明确单位计价标准，优化考核奖励口径，按产品实现中收的多少进行分类，鼓励大家销售中收贡献度较高的产品，有效激发一线员工贵金属产品营销热情。同时定期统计上级行下发数据，并按周通报各部门和网点任务完成进度，对完成理想的进行表扬，对，暂时落后的进行帮扶。每日班后，各部门和网点都要通过支行融e联群或微信群“晒单”销售业绩，同时分享成功营销案例经验，让大家互相借鉴、共同提高，在全辖营造“比学赶超”的良好氛围，形成推进贵金属业务快速发展合力。