工行宜春分行以市场需求为导向抢滩业务发展增长点

工行宜春分行以市场需求为导向抢滩业务发展增长点

进入四季度以来，工行宜春分行面对个贷市场激烈的竞争局面，以牢牢控制市场份额为出发点和立足点，以四季度目标为指引，坚持以市场需求为导向，为实现个人贷款持续有效良性增长，积极抢占营销市场，有效推动个贷业务稳定增长。

今年以来，针对同业竞争、个贷市场发展的不利现状，该行领导和个贷部室负责人亲自走访开发企业，坚持以市场为导向营销客户，及时了解客户资金需求，积极开展贷源调查，对辖内楼盘进行逐一梳理，确定重点营销对象。对存量合作楼盘，通过再拜访再营销，争取市场份额最大化；对未合作楼盘，选取位置优良，实力有保障的客户进行营销。针对每个个贷项目均明确了专门的营销人员，做到“责任、考核、任务、业绩”四明确。在个人质押、按揭项目贷款的营销上跟踪一批、储备一批、营销一批、投放一批，做到贷款发放不脱节、资源储备有连续。该行不断强化客户经理服务意识，想客户所想，急客户所急。一方面，以追求“真诚快捷、规范文明”为目标，充分利用房贷新政红利，积极支持居民首套及改善型住房消费贷款，推动个人住房贷款的申请与发放。另一方面，该行积极协调各方工作，做好资料审查，加快流程审批、登记转移、档案整理速度，最大限度提高房贷工作效率。

    该行在加强服务和营销的同时，高度重视全辖个贷人员的业务培训工作和信贷风险意识。针对当前房贷政策不断变化的实际，该行积极组织从业人员及时学习掌握新政策，吃透住房信贷相关文件精神。在政策、制度允许的范围内，根据客户实际情况，组织客户经理开展灵活营销。并将风险控制摆在首位，始终坚持落实双人见客谈话制度，确保贷款资料真实、完整；严格审查手续，杜绝假按揭、假用途贷款的发放。在营销新客户的同时，对不良贷款客户和关注类客户加强管理，全程监控信贷风险，使信贷资产质量和规模得到同步提升。陈封勇