工行张家口桥西支行以资讯平台为媒介拓客户见成效

为抢抓“京张联办冬奥会、京津冀协同发展、可再生能源综合示范区建设”三大历史机遇，今年以来，工行张家口桥西支行深入推进总行全球信息资讯平台工商注册、项目信息库在市场营销、客户拓展、风险防控等领域的应用，从而实现商用信息对优质客户拓户的增值服务。近日，该行借助资讯平台成功营销一户新注册优质企业“张家口交通建设投资有限公司”落户我行。

为了支持张家口南站改造，张家口交通局成立了张家口交通建设投资有限公司，该公司主营公路、特路、机场、枢纽、场站交通基础设施及配套项目的建设、投资，注册资本4.2亿元，总投资27亿元。在得知此消息后，该行迅速行动，充分借助资讯平台数据信息的优势，精准查找到企业经营地址和联系人电话，支行行长第一时间拜访了公司高层，了解公司的需求，介绍我行产品及服务。

该公司投资的消息，也被金融同业的高度关注，机遇拼抢异常激烈。为了赢得此优质客户，该行与客户进行多次沟通洽谈，积极了解客户金融需求，深入市场拓展业务，着手为客户解决实际问题，到公司进行服务营销，特别是中高层管理人员，为他们提供一揽子工行的产品，以最短的时间、最高的效率、最优的服务，得到客户的认可与支持。该行专业的服务精神，使得该行在该公司同业竞争中取得先机，同时，双方就下一步项目贷款达成协议。

在三大历史机遇叠加，给银行业带来千载难逢的发展机遇的今天，该行继续紧紧抓住三大机遇，在新一轮的竞争中拓展新业务蓝海，进一步推进实施市场网格化和客户精准营销，提升新增客户、新增核心客户市场占比，发挥资讯平台海量信息资源优势，创新引入“大数据”分析方法，建立信息分析模型，重点聚焦市场机遇，及时了解新注册公司概况及项目投资信息，抢抓市场先机，拓展公司业务市场。全力推进实现市行党委提出的2016年“3338”发展目标，把强行战略落实到各项工作中去，把握机遇，加快发展，推动强行建设再上新台阶。

工行张家口桥西支行综合管理部 夏晓梅