“红实缀青枝，烂温照前坞”。在浙江仙居，杨梅不仅是夏日里酸甜多汁的美味佳果，更是当地经济发展的 “金名片” 与众多梅农的 “致富密码”。近年来，民泰银行仙居支行紧紧围绕地方特色产业，做好“三农”金融工作，以 “金融活水” 精准滴灌杨梅产业链，为产业升级、梅农增收注入强大动力，在这片杨梅飘香的土地上书写着金融助农的精彩篇章。
一、深入田间，摸透梅农金融需求
仙居的杨梅种植区域广泛，从下各镇的漫山遍野到淡竹乡的翠绿山谷，处处可见繁茂的杨梅林。民泰银行仙居支行深知，只有深入一线，才能真正了解梅农需求。为此，支行组建了专业的助农服务小队，队员们穿梭于杨梅林间，与梅农们促膝长谈。
在走访中，他们了解到梅农们的资金需求具有鲜明的季节性。冬季施肥、春季搭建大棚、夏季采摘运输，每个环节都离不开资金支持。而且，随着市场竞争加剧，部分梅农希望引入先进种植技术、改善冷链物流设施，以提升杨梅品质与保鲜期，对大额资金的需求愈发迫切。
在连绵青山间，西炉村54岁的梅农张大叔是当地有名的杨梅种植能手，他精心培育的东魁杨梅以果大味甜著称，每年盛夏都能吸引大批客商上门收购。但随着市场需求的扩大，张大叔也遇到了“甜蜜的烦恼”——自家20亩杨梅林已无法满足订单需求，想要扩建30亩标准化种植园，却因30万元的资金缺口迟迟无法动工。
“买优质苗、建滴灌系统、搭防虫网，哪样不要钱?”张大叔蹲在地头掰着手指算账，“去年多雨损失了三分之一收成，今年想扩建又想技术升级。”更让他发愁的是，杨梅种植周期长，新苗要3年才能挂果，这期间的资金周转成了最大难题。
二、创新产品，贴合产业发展特性
基于前期调研，民泰银行仙居支行结合梅农的实际情况，推出了 “农惠通” 专属信贷产品，该产品可批量授信、利率低、手续简便、还款灵活等特点，充分满足梅农多样化的资金需求。为了让更多梅农了解政策，小队们两两分组，扎根在村居，摆摊位设宣传栏。并且，针对梅农抵押物有限的实际情况，“农惠通” 采用信用贷款、保证贷款等担保方式，降低融资门槛。
转机出现在今年三月，支行“助农春风小队”了解到张大叔的困境，立即启动专项服务，定制融资方案，以“农惠通”特色产品提供30万元授信，正好覆盖杨梅生长空窗期。如今，张大叔的杨梅山上已种下第一批杨梅苗，站在山坡上，他指着新安装的智能水肥一体机说：“有了民泰银行的保驾护航，改良了种植技术，多雨水也不怕了，今年杨梅产量和品质我很有信心!”有了张大叔的大展拳脚，同村梅农们纷纷心动，咨询的人也多了起来。截止4月，西炉村已有25户梅户参与支行批量授信，预计带动当地杨梅产业规模增长35%。
除了种植环节，“农惠通” 还覆盖了杨梅加工、销售等产业链下游企业，助力整个产业协同发展。邻村步路村的梅农们除了杨梅种植，还致力于杨梅冷库及包装生意，这一连串的产业链的连贯性，让杨梅产业变得更具专业性，很多采购商都喜欢来这里。有了西炉村的活招牌，步路村书记很是心动，和支行客户经理咨询相关事项后，发动了村内30家梅农参与批量授信业务，90后的小刘是返乡务梅的新生力量，他干劲十足地表示：“家乡有这么好的资源，又有了民泰银行的资金支持下，今年先实现一个小目标!”
三、优化服务，提升金融服务效能
在服务效率上，以往梅农申请贷款，提交各类繁琐资料，需要往返银行多次，整个流程耗时较长。支行充分利用金融科技手段，实现贷款线上申请、审批、签约，首笔3天、周转1天，大大缩短了业务办理时间。如今，通过手机银行 APP，20万以内额度可申请线上放贷，梅农们足不出户即可完成贷款申请，最快当天就能获得资金到账，保证大家办理业务“最多跑一次”。此外，各支行在厅堂网点设立助农点进行多渠道宣传，帮助梅农减少中间环节，提高梅农收益。
五、展望未来，持续护航产业发展
用脚步丈量道路，用汗水浇灌未来。截至2025年4月末，支行已发放助“梅”农户贷款近2.5亿元。未来，民泰银行仙居支行将继续秉承 “善小而精，无微不至” 的服务理念，肩负服务“三农”、助力共同富裕的重要使命 ，致力于打通农村金融服务的“最后一公里”，为县域农业产业发展注入更多活力。
