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建行秦皇岛分行大力开展重点产品营销竞赛活动

发布时间:2019-12-27
为推动各类产品持续健康发展,建行秦皇岛分行以竞争同业、抢占市场、增收创效为目标,要求全行在下半年继续大张旗鼓开展重点产品营销竞赛活动,调动全员营销积极性,再创各项业务产品营销新成绩。 一是进一步“抓源头、抓热点”,举全行之力,公私联动,大力发展代发工资、借记卡、第三方存管等源头性业务。加大集群性客户的营销,大力发展灵通卡客户,积极营销、办理灵通卡或理财金帐户卡,同时打包营销U盾和工行信使等相关业务,进一步壮大个人客户规模,增强个人金融业务发展后劲。 二是重点加强保险、股票型基金等收益较高产品的营销工作。继续开展个人金融产品营销竞赛活动,加大产品的营销考核力度。加强对个人金融业务产品的宣传,组织开展职场营销活动。围绕总行的六类新市场和五类客户群体,在充分利用全行现有的网点资源,通过电子滚动门楣加强个人金融业务产品宣传的同时,选择合适的媒体、合适的场所、合适的时间进行宣传。发挥网点的积极性,实行职场营销考核机制,积极组织开展定向营销、职场营销活动。 三是积极拓展银行卡业务市场,加速扩大银行卡业务规模。稳健积极发展分期付款业务,花大力气狠抓信用卡发卡营销,以公积金卡、烟草卡等为突破口,强化“机构营销”、“项目营销”,拓展、扩大银行卡市场份额。同时,对全行个人客户进行细分,提高中高端客户银行卡市场占有率。 四是继续加快结算与现金管理业务发展。继续把大力发展对公结算账户作为巩固对公客户基础的重要手段,集中精力,下大力气提高账户发展质量,提高基本账户的占比。跟踪大客户的资金运转动向,及时宣传我行对公理财业务优势,推动全行对公理财业务进一步发展。 五是继续组织个网、个电、WAP手机银行营销竞赛活动。扩大和发展网上代发工资业务客户规模,将社保退休工资营销成为工行的网上代发工资业务客户。发展网上代缴煤气费业务。继续积极推动电子银行业务分流工作,不断拓展业务分流渠道,逐步提高电子银行业务综合占比,尤其是个人业务,要加强客户分流引导,引导客户养成实现自助业务的好习惯,减轻柜面业务压力。
 
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