工行黄梅支行储蓄存款日均增量同业第一

             今 年以来，工行湖北黄冈黄梅支行认真落实市分行旺季个金业务工作部署，积极贯彻“目标要高、转型要快、管理要严”的经营思想，按照“锁定目标，压实责任，拓维并举，奋力超越”的总体要求，牢牢抓住储蓄存款“牛鼻子”，取得显著成效。截至3月6日为止，该行储蓄存款日均增量13240万元，勇夺当地同业第一。

    该行在旺季营销工作中确立了将储蓄存款工作作为工作突破口的策略，动员全员树立发展意识，增强赶超同业的信心得到了极大的提振。结合自身网点布局、客群分布等实际情况，紧盯市场，亮剑同业，以特殊储源市场、农村市场和代发工资市场为切入点，坚持“抓早、抓实、抓高管、抓团队、抓协调”，以全员上阵揽存拓户、优化服务深耕客群为主要抓手，通过完善工作机制激发活力、开展劳动竞赛调动全员、强化主体责任狠抓落实，取得了旺季个金工作的显著成效。通过细分市场，多管齐下，在商品交易市场拓户工作中实施七个“一”的工作方法，即一个专班，一个营销方案，一个考核办法，一个督办机制，一条营销路径，一本客户台账，一个微信群，对商品交易市场不同市场特点提供不同的服务，成立了十个营销小分队，开展班中、班后全天候营销。在拆迁市场拓户工作中。由支行行长挂帅组建项目直营团队对项目进行“一对一”上门营销，重点营销城区和小池地区。行领导高层营销打前站，专班人员跟进服务，全行一盘棋，共组织拆迁资金3000万元。在农村及务工市场拓户工作中，按照项目工程到项目经理到务工人员的营销线路图，抓住项目经理重点环节，一个一个进行突破，做实农村及务工市场拓户工作。为使旺季营销工作落到实效，该行一是加大全员营销力度，要求全行变坐商为行商，人人参与；二是加大帮扶力度，每名行级干部负责一个网点，坚持每天到网点帮扶值班，为网点做好解释、引导、维护工作，协助网点跑挖存、跑挖户；三是加大督办力度，定期召开工作进度督办会，通报各网点储蓄存款任务完成和本部员工揽存情况，使人人有压力，营造了全员抓存款的氛围。