建行江苏省淮安分行紧跟上级行工作导向，深入研究生态圈，产业链、供应链以及产业集群、商业集群的典型特征，积极探索、加快推进企业存款“圈链群”打法。一是强化头部客户生态圈深度经营，做好核心存款新增。聚焦营收200强企业、重点行业项目、国资企业、（拟）上市公司、房地产集团客户，牵头做好政府源头单位的走访营销和信息收集整理工作，及时将有效信息和目标客户名单传达至相关支行网点，联动走访营销，共同做好核心账户和头部企业的协同营销工作，快速提升服务覆盖和授信覆盖率，推进项目资金落地，提升市场占有率。二是强化数字化经营，做好上下游链条资金体内循环。一方面，加快推进产业链、供应链、智慧政务等重点场景建设，重点推进供应链交易平台、政务便民缴费平台等的搭建工作，精准营销深耕细作，拓宽存款来源；另一方面，应用银企直联、全球现金直联和财资云等系统平台和监管易、资金池、惠市宝、龙存管等新型结算产品，主动挖掘结算大户，抓好上下游交易对手拓展，强化上下游链条的综合金融服务覆盖，引导资金在分行体内循环，提升客户资金留存率。三是强化重点客群分类营销，做好代发及消费资金承接。聚焦基本户、有贷户、现金管理类客户等重点客群，联动零售条线，强化C端的反哺作用，扩宽代发营销渠道，将代发工资客户嵌套入企业开户、支付结算、信贷覆盖等业务中，全面提升客户的粘性和资金沉淀率。重点围绕消费属性客群，以集团商户、百货商超、餐饮酒店、医院、汽车、房地产等为重点，联动商户中心，通过结算、信贷产品等综合服务，同时覆盖收单业务，紧抓消费资金流量，提升客户回款留存率。
