建行江苏省淮安分行依托“龙智赢”智能资管平台实现有效客户规模快速增长，通过提前谋划、精准拓客、严守合规三大举措，为对公财富业务注入强劲动能。一是前瞻布局，构建长效激励机制。面对存款利率下行趋势，分行主动研判对公客户财富管理需求，成立专项推进小组，组织多轮“龙智赢”平台专题培训，确保全员熟练掌握产品功能与营销技巧。同时，制定阶梯式考核方案与专项奖励机制，将平台签约量纳入网点KPI，激发全员营销积极性，形成“比学赶超”的良好氛围。二是深耕长尾客群，实现批量化精准拓客。坚持“抓大不放小”原则，建立长尾客户分层管理体系，针对存量理财客户、结算临柜客户、新开户客户等不同群体，制定差异化营销策略。以“龙智赢”平台为核心工具，通过批量签约、组合产品配置等方式，实现客户财富管理需求全覆盖，逐步构建稳定、优质的对公财富客群矩阵，持续夯实业务发展根基。三是筑牢合规防线，护航业务稳健前行。严格落实客户经理资质准入制度，确保资管销售持证上岗；定期开展合规警示教育与案例复盘，强化全员风险意识。建立业务全流程监督机制，从客户签约到产品配置均进行合规审查，杜绝操作风险，以规范管理保障对公财富业务行稳致远。
