今年以来，东阳支行积极响应上级行关于个人养老金账户拓户的工作部署，主动出击抢占市场先机，全力推动个人养老金业务发展。该行已累计实现个人养老金开户1805户，完成率达全市前列。现将经验分享如下：
一、深化思想认识，凝聚全员营销合力。
该行领导高度重视，明确个人养老金业务的重要性，通过常态化的宣导与动员，统一全员思想。同时，该行将目标分解到网点、落实到个人，营造积极氛围，从思想根源上激发了营销主观能动性。
二、深耕厅堂阵地，严格落实规定动作。
厅堂是营销服务的主阵地，网点充分利用厅堂的流量优势，确保对到店客户的有效触达。一是强化培训，提升专业素养，充分利用支行、网点专业例会、网点晨夕会时间组织学习个人养老金账户业务知识，包括开户渠道，各类权益活动等，确保全员知晓，全员营销，能为客户提供全面咨询解答。二是优化流程，提高开户效率，为减少客户等待时间，该行持续优化开户流程，将养老金营销码放置在网点显著位置，引导客户通过手机银行、码上赢扫码或智能柜员机等渠道自助开户，同时厅堂人员进行现场指导，确保开户过程顺畅。三是对于年龄较大或操作不便的客户，提供一对一的服务，耐心协助其完成开户手续。
三、
为确保营销活动的持续动力与执行效果，该行建立“日平台”赋能机制，网点由专人每日报送业绩，该行半天进行复盘与点评，日终对未达日平台的网点进行督促与指导，形成营销良好氛围，确保了营销工作的日有进展、周有提升。
