当前汇率市场波动加剧，中小微外贸企业普遍面临“想锁汇避险又怕增加成本”的两难困境：一方面，汇率波动直接侵蚀本就微薄的订单利润；另一方面，传统避险产品的额外成本让企业望而却步。工行金华兰溪支行精准捕捉这一核心痛点，以零成本期权结售汇产品为抓手，为中小微企业量身打造汇率避险方案，用专业服务助力企业稳健经营。
在日常客户走访中，该行客户经理敏锐发现，当地某贸易公司订单量持续增长，但美元兑人民币汇率的频繁波动让企业负责人忧心不已：“我们做外贸的，订单利润空间本就有限，汇率稍微变动就可能把利润吃光，想通过金融工具避险，又担心额外增加经营负担。”这种诉求并非个例，在走访的多家外贸企业中，“避险”与“控本”的双重需求尤为突出。
洞察到企业核心诉求后，该行迅速行动，聚焦零成本期权结售汇产品的核心优势，精准营销。主动上门宣讲，结合企业实际订单数据开展案例演算，清晰展示避险前后的利润差异，把专业的金融逻辑转化为易懂的经营账，让企业负责人真切感受到产品带来的实际效益。
凭借精准的需求捕捉、专业的方案讲解和贴心的服务保障，该行成功赢得客户信任，顺利促成500万元远期零成本期权结售汇业务落地，切实帮助企业规避汇率波动风险，守住了经营利润。
此次业务的成功，不仅是工行金华兰溪支行深耕中小微企业市场、践行“金融为民”理念的生动实践，接下去，该行将持续聚焦中小微企业经营痛点，不断优化金融服务方案，以更具针对性、更便捷高效的金融产品，为地方实体经济发展注入金融动能，助力企业在复杂市场环境中稳步前行。
