建行江苏省淮安分行持续拓展国际结算业务，坚持“本外币一体化营销”发展思路，重点围绕外资外贸客户开展批量营销获客。一是强化部门联动，促进有效客户新增。针对中小型外贸客群，分行制定“国际普惠”客群营销活动方案，筛选出外贸客群，并联动网点开展逐户走访，通过信贷资源倾斜、减费让利、绿色审批等方面给予外贸企业全方位专属政策支持，尽快实现有效客户转化。二是狠抓头部及重点外贸客群，夯实外汇客户基础。针对头部客户国际收支，分行制定营销拓展活动方案，每周按照目标名单制定走访计划。明确走访营销目标，逐步提升存量客户在分行国际结算份额；同时深入挖掘业务需求，提升客户合作粘性；每季度设置中收奖励、人力费用奖励标准，充分调动网点营销积极性，精准获客。三是积极搭建银政企平台，促进“G端”批量获客。为客户提供个性化的金融咨询服务，增强了企业对分行金融服务的信任度和满意度，获客效果明显提升。
