建行淮安分行持续发力“两金一险”

       建行江苏省淮安分行重点发力“两金一险”，持续打好个人中收“抢夺战”。一是持续抓基金。抓首发，以重点产品PK赛为抓手，结合证券市场走势，加强高中收产品营销力度。抓专户，加大专户产品和方案推介，促理财客户转配置该产品，提升中收贡献度。抓盈利，梳理客户盈利清单，与客户保持良好互动，为下步开展长期的价值投资打下基础。同时，坚持为每一个中高端客户配置定投产品，提高客户产品覆盖度，打造盈利循环模式。二是持续抓保险。加强到期保险承接与留存，专人逐户维护，积极引导客户二次购买。主抓短期期缴产品，提升保险业务创收能力。利用新一代系统数据，梳理理财到期、高AUM值、持有保险等目标客户，举办特定客户专场保险沙龙，加强精准营销。联合外部公司举办期缴产品实战培训，提升员工综合营销能力。三是持续抓贵金属。深化公私联动，形成常态化销售模式，激发大单，实现批量营销突破。持续创新营销模式，提高网点员工营销积极性，提升客户购买兴趣和产品销量。强化考核导向，每日通报完成情况，及时对支行、网点开展帮扶和督导，力争全面开花。同时，结合上级行阶段性活动和当地客群特点，开展推介活动，加强活动推动和过程管理，不断做大贵金属市场份额。