工行江西赣州分行切实加强信贷工作提升市场竞争力

            今年以来，工商银行江西赣州分行认真贯彻落实年初工作部署，找准市场，落实责任，强化考核，加强协调，控制风险，在主攻工业、城市基础设施建设、现代服务、现代农业、文化旅游、新型城镇化，以及小微企业、个人贷款等方面，切实加大信贷投放力度，进一步提升市场竞争力。 
          完善营销管理机制。一是进一步完善分层营销机制，增强对大客户、大项目的响应速度。二是加强队伍建设，调整补充信贷客户经理队伍。三是完善信贷营销考核办法，进一步调动信贷客户经理营销积极性。四是从严落实信贷责任，压实一把手风险管理和不良贷款处置责任，完善信贷管理前中后台各岗位责任和管理责任体系，切实形成岗有责、责必履、履有效的管理氛围。 
           抓好重点项目落地。主动对接与赣州市“主攻工业”和“六大攻坚战”的重大项目互联互通、相互补充完善的城市交通、通信、供水、供电、供气、污水处理、环境治理等基础设施建设项目、城市智能化网络建设项目、三网融合建设项目和政府购买服务项目。重点支持赣州经济开发区、赣州综合保税区、瑞金经济开发区、龙南经济开发区等园区的基础设施项目和配套服务项目，在筛选的基础上，把落地放在工作首位，落实营销进度，推进项目落地。 
            积极拓展小微信贷。一是组织开展进园区、进市场、进农村营销活动，按照“一群一方案”开展批量营销。二是加大财园信贷通、小微信贷通等各类信贷通的营销发放力度。三是突破发展核心企业供应链融资业务，拓展政府采购中的供应企业的保理业务，做好供应链融资。四是发展政策性担保公司为小微企业贷款的担保业务。五是积极开拓农村市场，以农资产品为主线支持小微企业发展，以农业互助基金为切入点，创新小微信贷产品。 
           做大做强个人贷款业务。一是继续做好优质大型楼盘的持续营销，加大个人住房贷款的发放力度。二是加大个人经营性贷款、个人消费贷款营销，做好城区个人房屋抵押综合消费贷款的推广，有针对性的开展定向营销。三是筛选出全行个人金融资产大额客户清单，营销推广个人金融资产自助质押贷款。四是以白名单客户及九大系统员工为目标客户，推广个人信用消费贷款。