工行江西赣州崇义支行着力推动个人信贷业务发展

           今年以来，工商银行江西赣州崇义支行进一步完善机制，加强管理，拓展产品，营造良好氛围，积极推进个人信贷业务发展。 
            明确目标。面对激烈的同业竞争，该行认真分析经济环境变化趋势，突出个人经营贷款这一品种营销，明确发展目标，确立重点支持的客户、项目和区域，号召全体个贷客户经理，以不达目标不罢休的决心和稳扎实干的精神，全身心投入开拓个贷业务市场，营造个贷业务大发展氛围。 
              挖掘潜力。为有效发挥个贷市场的放大效益，利用个贷客户是银行中端以上客户，尤其是商用房和旺铺抵押客户，均为银行的核心客户这一资源优势，区分不同类别客户，进行产品的组合营销，最大限度的挖掘客户潜力，提高综合贡献度，从而有效带动该行的存贷通、电子银行、银行卡、保险、个人理财等产品的同步发展。 
             开辟渠道。以抓好重点宣传营销为导向，广辟个贷业务发展渠道，经常深入房地产开发企业和中介机构，向客户发放宣传单、进行个贷业务授课，现场解答客户申办贷款提出的问题，深化个贷“品牌”内涵和知名度，使工行个贷业务家喻户晓，目前该行已开办个人贷款品种，满足不同层次客户的需求。 
          完善机制。强化个贷营销激励机制和利益分配机制，加大个贷客户经理收入与营销业绩的挂钩力度，从而充分调动客户经理营销个人贷款业务的积极性，为促进个贷业务的发展提供有力保障。 
            强化管理。在抓业务开拓的同时，始终紧绷风险防范这根弦，不断加强制度建设和规范操作流程,做到分工明确，责任到人、层层把关；严格贷款资料审核、贷款调查、贷款审查和贷款审批程序，坚持把握双人见面谈话关、双人上门调查关、借款人信用关、第一还款来源关、借款与抵押相关人员签字画押关、抵押物真实关和抵押登记关七大关，从源头上防范贷款风险。