工行江西赣州大余支行加快营销推进中间业务发展

             为确保完成全年中间业务收入，工商银行江西赣州大余支行加快营销速度，努力拓展收入源头，进一步加大考核力度，积极发挥资源产品优势，挖掘增收潜力。 
         扩大收入源头。树立以客户为中心理念，在维护好存量客户的同时，积极实施扩户工程，大力发展法人和个人客户，尤其是优质客户，为收入的稳定增长提供源头活水，要求各网点逐户走访客户，通过走访营销，开立账户、办理结算，拓展融资及其他金融业务。积极开展私人银行业务客户和结算类客户的营销，增加账户的结算量，以此增加开户费收入、账户维护费收入和结算产品营销、银行卡等各类收入，从而促进中间业务总体收入稳步增长。 
            加大考核力度。在原有考核指标基础上，根据业务发展需要，进一步加大考核力度，对网点负责人进行考核，考核分两个层次进行 ，一是对网点负责人，对考核排名靠前的人员进行奖励，对考核排名靠后的人员进行扣罚；二是对客户经理人员，突出计划进度考核，视计划进度完成情况确定奖罚，通过加大考核力，督促全行上下依托资源和产品优势，不断拓宽收入渠道，促进中间业务收入健康较快发展。 
           强化分析督导。每月进行业务分析通报，揭示存在的问题，重点应加强对短板业务的比较分析，特别是分析同业中间业务发展动态，及时掌握他行中间业务竞争策略和业务发展重点，为我所用，提出下一步工作建议，及时解决中间业务发展过程中的问题。 
            严格收费管理。一是严格落实服务收费要求，坚持规范发展，以合格的服务和先进的产品取得应有的中间业务收入，增进社会各界的理解和支持，促进中间业务健康和可持续发展；二是严格控制收费减免，防止跑冒滴漏现象发生，确保颗粒归仓。