工行抚州牡丹亭支行实现代理期交保险人均销售全市第一

    进入2020年三季度后，工行抚州牡丹亭支行积极抓住代理保险业务“夏季大练兵”活动契机，加快促进代理保险业务持续健康发展。截止7月31日，该网点代理期交保险人均销售排名全市第一。 
　　该网点非常重视代理期交保险产品销售工作，每天晨会通报销售进度情况。强化网点员工竞争意识，让每位员工深刻认识理解代理期交保险销售的重要性，保障任务指标序时推进，为完成代理期交保险销售任务奠定扎实基础。 
　　强化学习。该网点员工积极参与重点合作保险公司培训活动，学习掌握好“1+3”合作保险公司的重点产品，鞭策营销人员对保险产品卖点、适合客户群、产品保障、产品收益等注意事项都能做到了然于心，为期交保险营销做好准备。 
　　突出重点，锁定营销目标。该网点加强对个人高端客户的分析，广泛了解保险产品所依托的客户群，明确营销目标，有针对性地向经过选定的重点客户推荐产品。在营销过程中，该行跟踪沟通。客户经理在锁定目标客户后用专业知识为客户解释合同条款，一次次通过电话微信联系客户耐心沟通解答客户的每一个问题，网点负责人也一起上门拜访营销，得到了客户认可与信任。 
　　合规办理。该网点严格执行1+3网点合作及客户信息保护工作，切实规范营销人员话术，在营销过程中明确保险的性质、提醒客户犹豫期、退保等注意事项，要求员工熟知保险产品，对照保单，不承诺固定分红收益，不夸大宣传，不误导销售等，严防售后风险和客户投诉。坚持合规销售，做到四个严禁，严禁驻点销售、严禁代客操作、严禁借贷搭售、严禁私售飞单，严禁误导客户，严格按照规章制度要求进行销售，确保代理保险业务规范、健康地发展。