工行江西赣州分行明确目标加快公司金融业务发展

           进入下半年，工商银行江西赣州分行积极推进各项改革战略发展，做大做强公司金融各项业务，不断提高创新能力和创利水平。 
            继续加大项目贷款营销和储备力度。根据工程进度加快已批贷款投放进度，加快棚户区改造项目贷款的营销及投放力度，对财政收入达到准入标准的支行，继续主动与政府沟通，宣传工行的政策，争取扩大棚户区改造贷款项目营销成果，加快推进，争取早日报批投放。同时积极跟进已上报项目流程的审查审批进度，加强与省行审批部门的沟通，争取尽快批复到位。 
             做好流动资金贷款营销工作。抓好存量贷款续贷工作，对于到期贷款提前做好工作，特别是流贷负增长的支行要对本行存量客户下降情况进行分析，从全行的大局出发在风险可控的前提下，全力做好存量贷款的续贷工作。同时加快对新增贷款的业务办理，目前大中型客户流贷增速较慢，要求加快对辖内客户的摸底，对优质客户的新增贷款加强营销，尽快完成客户报批、核准、审批等速度。 
         做好公司存款稳存增存工作。加大与现有公司存款核心客户及本年增存1亿元以上的重点客户的沟通联系，及时掌握客户的资金动态，提升营销主动性，全力做好这部分存款的稳定工作。重点加大信贷客户资金留存管理，加大对支行放贷资金的监管，确保存款不外流，对受托到他行的资金及时引导回到工行体内循环。着重抓好信贷客户货款归行管理，特别是办理了政府购买服务项目贷款的支行要求主动加强与当地政府的联系沟通，争取加大财政及政府平台企业对工行存款的支持。 
           提升国际业务竞争力。狠抓客户拓展，增强业务后劲，紧抓客户信息源头，广泛获取全市新批、增资企业动态信息。对于1000万美元以上进出口企业逐户上门营销，对于已在他行开立资本金帐户的外资项目，开展二次营销。大力发展单证结算客户，优化客户结构，带动贸易结算大幅增长，全力做好存量客户的维护工作实施“提质增效”工程。 以产品为中心，推广汇率避险产品，紧跟人民币汇率走势波动加大和客户避险意识增强的情况下，结合客户需求，结合利率市场化报价优势，合理将资金交易、国际结算、贸易融资等产品进行组合营销，促进结售汇业务快速发展。 
            抓好投行业务拓展。受资管新规、金融去杠杠等政策的影响，投行业务要及时转变工作重心，优选客户、优选业务，继续跟进好南康中小企业投资发展有限公司标准厂房并购项目，根据其审计后的交易价格及可测算的还款来源，及时重新调整融资方案上报审查、审批。继续跟进好赣州辖内相关企业发债带来的阶段性融资需求，积极向省行报批理财直投项目，锁定发债资金作为还款来源，实现业务突破，加强对总行准入的流动性负债白名单客户的走访，通过投行业务解决企业流动性债务管理的需求。结合总行信贷资产证券化业务发展的要求，在积极推荐信贷资产项目的同时，积极向省行投资银行中心争取参与资产证券化业务，力争早日实现业务突破。 
               加强风险管理。严格落实“展业三原则”要求，尽职审慎地做好专业审查，加强对企业财务数据的研究和商业逻辑的判断，做好贸易背景审查；高度重视监管政策改革可能带来的操作风险，及时传导并落实各项监管要求，准确把握外管政策、法规的内涵和最新发展动态，确保前中后台人员都能树立依法合规意识，严格规范业务操作，保证业务合规发展。